Выбор типа стимулирования продаж

Здесь требуется сделать выбор между формами стимулирования продаж. Каждый тип стимулирования оказывает свое собственное конкретное воздействие на процесс стимулирования продаж в целом.

Цель определяет, в каком месте должно быть оказано воздействие на процесс принятия потребителем решения о покупке продукта и, следовательно, какой тип стимулирования должен быть использован:

• стимулирование продаж может проводиться так, что, либо привлекается внимание к данному новому продукту (демонстрация достоинств новой марки), либо делается попытка воздействовать на то, как потребитель оценивает плюсы и минусы продуктов других компаний (задача показать, что наш продукт более высокого качества или имеет более низкую цену);
• стимулирование продаж приведет к тому, что новый продукт станет использоваться постоянно, во-первых, если удастся убедить потребителей отказаться от использования других подобных продуктов и одновременно стимулировать продажи пробных партий за счет скидки на новый продукт, а затем стимулировать использование своего собственного продукта (например, симулирование повторных покупок) через систему торговых купонов;
• стимулирование продаж может увеличить прибыль по данному продукту (и, следовательно, шансы на его постоянное использование потребителями), если материально поощрять тех, от кого зависит использование продукта (подарки, конкурсы с вручением призов, дополнительное количество продукта).