Ценовая политика фирмы

Собственно ценовая политика фирмы представляет собой долговременные (стратегические) задачи, которые фирма собирается решать с помощью цены.

В случае отсутствия конкуренции и совершенно нового товара используется стратегия «снятия сливок» (высокие цены). В случае наличия конкурентов — обычные рыноч­ные цены. При необходимости завоевания рынка — цены более низкие, чем у конкурентов. Для устранения конку­рентов — сверхнизкие (демпинговые) цены.

В любом случае ценовая стратегия зависит от общих целей фирмы — выживания, агрессивного натиска, уве­личения объема продаж или прибыльности, укрепления позиций на рынке и стабилизация круга клиентуры. Ниже перечислены стратегические цели.

а) Задачи товара на рынке могут быть представлены
в табличной форме (табл. 17).

б) Простое повышение цены в связи с повышением
качества товара или спроса, чередованием ассортимента,
инфляцией и т. д.

МАРКЕТИНГ В СФЕРЕ КУЛЬТУРЫ

в) Максимизация тенденций прибыли, например в стра­
тегии «снятия сливок» с постепенным снижением цены,
привлекая новые группы потребителей. Решение задачи
максимизации возможно при условии высокого спроса,
эластичности спроса, высокого качества товара, невысо­
кого уровня издержек, непривлекательности товара для
конкурентов.

г) Прочное внедрение на рынке, например, с помощью
низких и средних цен возможно при условиях высокой
пластичности спроса и непривлекательности низких цен
для конкурентов.

д) Завоевание лидерства может проявляться в увели­
чении доли рынка (обычно с помощью понижения цены
с ее последующим повышением) или в росте качества
товара.

е) Обеспечение выживания фирмы может оказаться
важнее прибыли. Эффективным деловым средством в этом
случае может быть «вилка цен» — разделение товара на
три ценовые программы (иногда просто названием, иногда
незначительными модификациями качества): по прежней
цене, по завышенной и по заниженной цене.

Т аб лица 17 Задачи товара на рынке