Задачи и методы формирования ассортимента

Управление ассортиментом —деятельность соответствующих служб предприятия по контролю анализу и принятию управленческих решений в области маркетинга, сбыта и производства с целью адаптации ассортимента к потребностям покупателя

Ассортиментная политика — искусство принятия решений по отдельной товарной единице, товарной группе и всему ассортименту в целом для достижения поставленных целей компании.

Основные цели ассортиментной политики:

1. увеличение сбыта за счет оптимизации структуры ассортимента

2. увеличение оборачиваемости товарных запасов

3. достижение конкурентного преимущества за счет более привлекательного ассортимента

4. выход на новые рынки

5. снижение издержек, связанных с содержанием ассортимента

6. формирование имиджа компании путем позиционирования ассортиментных товарных единиц

Товарный ассортимент — совокупность всех товарных групп, предлагаемых компанией в целом или каждому сегменту в отдельности.

Ассортиментная позиция — конкретная единица товара.

Элементы товарного ассортимента:

1. товарные группы

товарная группа — совокупность товаров и их видов, сгруппированных по определенным признакам.

2. товарные категории

товарная категория — совокупность товаров, находящихся внутри товарного рынка.

3. товарные линии

товарная линия (линейка) — совокупность товаров, предназначенных одним и тем же клиентам или реализуемые через одни и те же каналы сбыта или имеющие одинаковых ценовой диапазон

4. товарные единицы

Длина (насыщенность) товарного ассортимента — общая длина товарных единиц, реализуемых компанией

Ширина товарного ассортимента — число товарных групп, составляющих ассортимент

Глубина товарного ассортимента — число вариантов каждого вида товаров