Анализ издержек

Виды издержек:

1. Постоянные — те затраты, которые не зависят от объема производства

2. Переменные — напрямую связаны с объемом производства

3. Валовые издержки — сумма постоянных и переменных издержек

Издержки определяют минимальную цену, которая покроет издержки и принесет прибыль.

Анализ цен и конкурентов.

Здесь оценивается тип рынка, на котором компания работает

4 типа рынка:

1. Монополия

2. Олигополия

3. Монополистическая конкуренция

4. Чистая (совершенная) конкуренция

Выбор методов ценообразования

2 традиционных метода расчета цены:

(1) Ориентация на затраты и желательную для продавца прибыль. Это затратный метод ценообразования.

Есть полный перечень издержек и компания планирует какую прибыль хотелось бы компании

(2) Административный метод — компания ориентируется на цены основных конкурентов или конкурента-лидера.

Если цены отличаются, то берется средняя цена

Если есть лидер, то сравнивается качество товара с товаром-конкурентом. Исходя из этого цена либо увеличивается, либо уменьшается.

Установление окончательной цены

Тактические приемы ценообразования

((1)) Экономические — управление ценой

((2)) Психологические — связаны с психологией потребителя

((1)) Экономические

1))Скидки

2)) Надбавки

1))Скидки:

I) Особые скидки — увеличивают сбыт товара: