Понятие и элементы стратегии маркетинга

Стратегия маркетинга представляет собой набор стратегических решений относительно выбора целевых сегментов и разработки концепции позиционирования товара (марки) на них, а также их воплощения в подробных программах распределения, продвижения, ценообразования.

Наличие у предприятия обоснованной маркетинговой стратегии позволяет:

o уменьшить степень неопределенности и риска при осуществлении маркетинговой деятельности;

o обеспечить концентрацию ресурсов на выбранных приоритетных направлениях;

o координировать решения и действия в области маркетинга;

o сдерживать стремление к максимизации текущей прибыли в ущерб решению долгосрочных задач;

o разрабатывать программы маркетинга, ориентированные на достижение поставленных целей;

o информировать сотрудников о целях маркетинговой деятельности и приоритетах распределения ресурсов;

o мотивировать сотрудников путем взаимоувязки возможностей достижения ими личных целей (карьера, зарплата, престиж и т.д.) с эффективностью маркетинговой деятельности;

o создать необходимые предпосылки для оценки и контроля результатов маркетинговой деятельности.

Маркетинговая стратегия разрабатывается на основе выявленных в результате маркетинговых исследований рыночных и маркетинговых возможностей предприятия и его конкурентных преимуществ. Формирование маркетинговой стратегии включает в себя укрупнено следующие основные этапы:

1) установление маркетинговых целей;

2) разработку альтернативных стратегий;

3) выбор и оценку стратегии.

Элементы стратегии маркетинга:

o формулировка общих маркетинговых целей и задач;

o формулировка инвестиционных целей для марки (товара);

o стратегия конкуренции;

o стратегия сегментации;

o концепция позиционирования;

o стратегическое обоснование.