Цена в сис-ме маркетинга(М)

Цена – денежная сумма, взымаемая на конкретный товар. Концепция цены в сис-ме М базируется на учете 3х основных факторов: затраты, спрос, конкуренция. Затраты явл нижней границей цены, спрос – верхняя, поле между ними – поле игры для конкурентов. Устоновл цены в М базир-ся на принципе «магического треугольника ценообразования», кот разработал Туккер.

Спрос. Любая цена, назначенная фирмой, всегда скажется на уровне спроса на товар. Завис-ть между ценой и сложившимся уровнем спроса представлена спроса, кот показывает, какое количество товара будет продано на рынке в течение конкретного отрезка времени по разным ценам, которые могут взиматься в рамках данного отрезка времени. В обычной ситуации спрос и цена находятся в обратно пропорциональной зависимости, т.е. чем выше цена, тем ниже спрос, а чем ниже цена, тем выше спрос. Он х-ся эластичностью – реакция спроса на изменение цены. Различ: прямую по цене (мера чувствительности спроса на изменение цены на данный товар Ет=(∆Q/∆P)*(P1/Q1), Ет=(∆Q/∆P)*(P2/Q2), Едуг=((Q2-Q1)/(P2-P1))*((P1+P2)/(Q1+Q2))), перекрестную(относительное изменения цены на один товар при относительном изменении спроса на другой. >0, то товары взаимозаменяемы, <0, то взаимодополняемы), по доходам (показ степень изменения спроса в зависимости от дохода: тоа первой необход эластич<1, предметы роскоши >1, тов второй необход =1).

Издержки. Компания стремится назначить на товар такую цену, чтобы она полностью покрывала все издержки по его производству, распределению и сбыту, включая справедливую норму прибыли за приложенные усилия и риск. Они бывают двух видов: постоянные и переменные. Постоянные издержки («накладные расходы»)- это расходы, которые остаются неизменными (аренда, теплоснабжение проценты, жалование служащим). Они присутствуют всегда, независимо от уровня производства. Переменные издержки меняются в прямой зависимости от уровня производства. В расчете на единицу продукции эти издержки обычно остаются неизменными.

Конкуренты. Фирме необходимо знать цены и качество товаров своих конкурентов. Знаниями о ценах и товарах конкурентов фирма может воспользоваться в качестве отправной точки для нужд собственного ценообразования. Если ее товар аналогичен товарам основного конкурента, она вынуждена будет назначить цену, близкую к цене товарам этого конкурента. В противном случае она может потерять сбыт. Если товар ниже по качеству, фирма не сможет запросить за него цену такую же, как у конкурента. Запросить больше, чем конкурент, фирма может тогда, когда ее товар выше по качеству. По существу, фирма пользуется ценой для позиционирования своего предложения относительно предложений конкурентов.

Элементы цены: с/ст-ть, прибыль, налоги.