Маркетинговые коммуникации продвижения товаров

Продвижение предполагает реализацию коммуникационной политики. Она направлена на извлечение прибыли через воздействие на формирование субъектом восприятия товара показателями в отличии от других элементов комплекса.

Продвижение – мероприятия, направленные на повышение эффективности продаж через коммуникационное воздействие на персонал, партнеров и потребителей.

Цели продвижения:

1. информационное представление о товаре и его параметрах (конкурентные преимущества товара нужно донести до потребителя)

2. формирование образа престижности, низких цен и инноваций (формирование у потребителя такого представления о товаре, которое часто превосходит его реальные показатели)

3. поддержание популярности товаров и услуг (напоминание о важности товара)

4. изменение стереотипов воспроизведения товара (преломление негативных тенденций потребителя)

5. стимулирование участников системы сбыта (стимулирование сбыта через продвижение)

6. продвижение более дорогих товаров (цена перестает быть решающим фактором, когда товар приобретает в восприятии потребителей новое уникально качество)

7. благоприятная информация о предприятии (спонсорство, благотворительность)

Виды продвижения:

- реклама – любая оплачиваемая форма неличного представления о продвижении товаров. услуг, идей.

- личные или прямые продажи

Личная продажа –непосредственное взаимодействие с людьми в целях организации презентации, ответов на вопросы и получение заказов.

Прямые продажи – способ продвижения продукта, при котором используется прямая коммуникация с потребителем.

- связи с общественностью/пропаганда – разнообразные программы, которые созданные для продвижения, создания, защиты имиджа предприятия

- стимулирование продаж – любые краткосрочные меры, направленные на поощрение покупки/продажи.