Типы каналов сбыта

Прямой	Непрямой короткий канал	Непрямой длинный канал
производитель	производитель	производитель	производитель
покупатели	дистрибьюторы	Агенты по сбыту	дистрибьюторы
	покупатели	покупатели	Агенты по сбыту (дилеры)
			покупатели

Методы сбыта:

1. прямой (от производителя к потребителю)

Плюсы:

-большая прибыль,

-высокая доля наличных средств,

-производитель хорошо знает потребителя,

-легче поддерживать имидж, гибкая политика цен

-потребители более охотно покупают товар

- прямой контроль цены и качества товара

Недостатки:

- необходимость больших инвестиций

-небольшой объем сбыта

-увеличиваются расходы на содержание сбытовой культуры

- ограниченность зоны обслуживания

- усложняется учет товарно - денежных потоков

Способы прямой продажи:

1. торговля через магазины производителя

2. посылочная торговля

3. торговля в ранос

2. косвенный (через независимых посредников)

Плюсы:

- возможна отгрузка крупной партии товаров

-быстрее осваиваются новые рынки

-лучше удовлетворяются потребности покупателей в доступности, количестве и сервисе

- производитель может сконцентрироваться на производстве

Минусы:

- теряется контроль над ценами и качеством товара

- производитель хуже понимает потребителя

- снижается прибыль за счет предоставления посредникам скидок

-производитель, работая через оптовиков, становится слишком от них зав

-посредники непредсказуемы

3. комбинированный

Плюсы:

- увеличивается охват рынка сбыта

- дифференцированно подходит к обслуживанию каждого рыночного сегмента

- создание конкуренции между каналами, тем саамы повышая их мотивацию

Минусы:

- проблема контроля эффективности каждого канала, а так же конфликты между участниками каналов