Методика расчета исходной цены .Процесс установления цены на новый товар

Методика расчета исходной цены.

Ценность для потребителя может быть достигнута за счет разных факторов.

-низкая цена

-соответствие нуждам

-соотношение между общим количеством выгод и общим количеством понесенных затрат (деньги,время, поиск, усилия,психологические затраты)

Установление цены на практике.

1.Цена ориентирована на себестоимость

2.Цена ориентирована на спрос (новый телефон- неважно какая цена, покупатель купит айфон)

3.Цена ориентирована на конкурентов (стабильный конкурент повысил цену,предприятие тоже повышает цену и наоборот).Удобно, но опасно.

Методика:

1. Постановка задач ценообразования

-обеспечение выживаемости предприятия

-максимизация текущей прибыли

-завоевания лидерства по показателям качества

2.Определение спроса

-любая цена снижается на уровень спроса

-замеры изменения спроса

-неценовые факторы, определяющие изменение спроса (СМИ,реклама)

3.Оценка издержек

На этом этапе оцениваются все виды издержек по типу и структуре (постоянные или переменные)

Для решения проблемы минимизации цены.

4.Анализ товаров и цен конкурентов.

5. Выбор метода ценообразования.

-расчет цены по методу (средние издержки + прибыль)

Тостер за 20 рублей + 50% наценка

Продажная цена 30 рублей

Расход на издержки 8 рублей, чистая прибыль 2 рубля

-расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Точка безубыточности дает возможность определить кор-р цены.

-Установление цены га основе ощущаемой ценности товара.

Чашка кофе –в кафе,ресторане, гостинице –разная цена в зависимости от ощущений.

-установление цены на основе уровня текущих цен

-установление цены на основе закрытых торгов.

6. Установление окончательной цены (психология ценовосприятия)

-цена должна быть не круглым числом

-цена должна быть не четным числом

-фиксирование цены(нельзя резко увеличивать цену)

-Воспринимать соотношение ”Цена и качество”

Функционал
f(ц) = ([З, Н, Кп, По] внутр. факторы, [И, С, Пр, Цк, Д, Гп, Цм] внеш. факторы)