Семинар 13. Каналы распределения и товародвижения

Устный опрос:

1. Формирование каналов распределения.

2. Выбор торговых посредников и организация взаимодействия с ними.

3. Управление каналами распределения и товародвижения.

Тест:

1. Участники международного канала распределения в порядке прохождения товаропотока:

А. конечный покупатель;

Б. служба международного маркетинга в штаб-квартире продавца;

В. продавец;

Г. внутригосударственные каналы;

Д. межгосударственные каналы.

2. Автомобильный дилер рассматривает возможность расширения своей деятельности. Он должен сделать выбор между включением автомобильных аксессуаров в спектр своих товаров, а также оценить возможность продажи цветов, безалкогольных напитков и сигарет. Согласно классификации Ансоффа, дилер должен сделать выбор между:

А. развитием продукта и диверсификацией;

Б. диверсификацией и проникновением на рынок;

В. проникновением на рынок и развитием продукта;

Г. интеграцией и развитием рынка;

Д. проникновением на рынок и развитием рынка.

3. Рисунок соответствует …

А. канал прямого маркетинга;

Б. горизонтальная маркетинговая система;

В. двухуровневый канал распределения;

Г. франчайзинговая организация.

4. Рисунку соответствует …

Потребитель

Оптовый торговец

Розничный торговец

Производитель

А. канал прямого маркетинга;

Б. традиционная система распределения;

В. комбинированная маркетинговая система;

Г. вертикальная маркетинговая система;

Д. горизонтальная маркетинговая система.

5. Рисунку соответствует…

А. канал прямого маркетинга;

Б. традиционная система распределения;

В. комбинированная маркетинговая система;

Г. вертикальная маркетинговая система;

Д. горизонтальная маркетинговая система.

Основная литература:

1. Гаджинский А.М. Логистика М.: Изд.- книготорг. Центр «Маркетинг», 2001.

2. Дашков Л.П. Коммерция и технология торговли. М.: Маркетинг, 2000.

3. Маслова Г.Д. Маркетинг. С-Пб.: ПИТЕР, 2002.

4. Николайчук В.Е. Логистика. С-Пб.: ПИТЕР, 2006.

5. Ходяченко В.Б. Маркетинг. С-Пб.: изд-во С.-Петерб. Ун-та, 2001.

6. Штерн Л. Маркетинговые каналы. М.: Вильямс, 2005.

7. Ярцев А.И. Распределение товаров. Мн.: БГЭУ, 2002.

Дополнительная литература:

1. Амблер Т. Практический маркетинг. С-Пб.: ПИТЕР, 2007.

2. Диксон П.Р. Управление маркетингом М.: БИНОМ, 2008.

3. Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент. С.-Пб.: Питер Ком, 2006.

4. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. — М.: Наука, 2005.

5. Мак-Доналд М. Стратегическое планирование маркетинга. — С-Пб.: Питер, 2000.

6. Маслова Г.Д. Маркетинг. С-Пб.: ПИТЕР, 2002.

7. Портер М. Конкуренция. С-Пб.: Вильямс, 2000.

8. Ходяченко В.Б. Маркетинг. С-Пб.: изд-во С.-Петерб. Ун-та, 2001.