Семинар 14. Спрос и стимулирование сбыта

Устный опрос:

1. Формирование сбытовой политики.

2. Методы сбыта.

3. Оптовая торговля.

4. Розничная торговля.

5. Мерчендайзинг.

Тест:

1. Поставщик персональных компьютеров продает компьютеры только для применения в бизнесе. Он принимает решение начать продажу этих компьютеров также и конечным пользователям (индивидуальным потребителям). Как можно назвать эту стратегию?

А. Проникновение на рынок;

Б. Развитие рынка;

В. Диверсификация;

Г. Развитие продукта.

2. Диско-клуб «Гавана» выдает посетителям специальные дисконтные карты. Владелец карты при каждом пятом посещении имеет право на 25% скидку с цены входного билета. Какова цель такого нововведения?

А. увеличить степень проникновения;

Б. увеличить число посещений;

В. увеличить среднюю продолжительность визита;

Г. повысить степень узнаваемости марки.

3. Компания с небольшой рыночной долей, располагающая достаточным капиталом и имеющая хорошую репутацию, находится на растущем рынке. Какую стратегию роста выберет для себя эта компания?

A. развитие рынка;

Б. рыночное проникновение;

В. развитие продукта;

Г. Диверсификация.

4. Компания, действия которой в основном определяются действиями и реакциями конкурентов, – компания, ориентированная на_________________________

Компания, занимающая второе место в отрасли и ведущая ожесточенную борьбу за увеличение своей доли рынка, – компания ________________________________

Компания, которая при разработке собственных маркетинговых стратегий наблюдает как за покупателями, так и за конкурентами, – компания, ориентированная на _________________

Компания, обслуживающая небольшие сегменты, не привлекающие остальные компании отрасли, – компания ________________________

Компания, опережающая другие компании по ценовым изменениям, выведению на рынок новых товаров, охвату зоны распределения товаров и затратам на стимулирование сбыта, –_______________________

Основная литература:

1. Дашков Л.П. Коммерция и технология торговли. М.: Маркетинг, 2000.

2. Канаян К. Мерчандайзинг. М.: Пан-холдинг, 2003.

3. Маслова Г.Д. Маркетинг. С.-Пб.: ПИТЕР, 2002.

4. Николайчук В.Е. Логистика. С.-Пб.: ПИТЕР, 2006.

5. Ромина А.Г. Оптовая торговля. Мн.: УП «ИВЦ Минфина», 2002.

6. Ходяченко В.Б. Маркетинг. С.-Пб.: изд-во С.-Петерб. Ун-та, 2001.

7. Штерн Л. Маркетинговые каналы. М.: Вильямс, 2005.

8. Ярцев А.И. Распределение товаров. Мн.: БГЭУ, 2002.

Дополнительная литература:

1. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. С.-Пб.: Питер, 2004.

2. Армстронг Г., Котлер Ф. Введение в маркетинг. – М.: Изд. Дом «Вильямс», 2000.

3. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. — М.: Финпресс, 2005.

4. Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент. С.-Пб.: Питер Ком, 2006.

5. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. — М.: Наука, 2005.

6. Мак-Доналд М. Стратегическое планирование маркетинга. — С.-Пб.: Питер, 2000.

7. Маслова Г.Д. Маркетинг. С.-Пб.: ПИТЕР, 2002.

8. Портер М. Конкуренция. С.-Пб.: Вильямс, 2000.