Конкурентная стратегия определяет то, какими способами фирма обеспечивает себе конкурентные преимущества, привлекает клиентов, борется с соперниками

Конкурентное преимущество фирмы – превосходство фирмы над конкурентами в какой-либо области деятельности, конкретной ситуации (на данном рынке или в сегменте и т.д.) или в выпуске товара.

Универсальной конкурентной стратегии не существует, поскольку фирма должна учитывать сильные и слабые стороны организации, ресурсы, возможности и угрозы и т.д.

Наиболее распространенную модель конкурентных стратегий предложил М.Портер. По его мнению существует три основных вида конкурентных стратегий:

-Стратегия лидерства в низких издержках (стоимостного лидерства)

Основное конкурентное преимущество – способность устанавливать низкие цены, заевовывать с помощью этого большую долю рынка и зарабатывать прибыль.

Стратегия низких издержек по сути своей агрессивна и может эффективно применяться, если:

– основными источниками успеха являются мобилизация внутренних факторов производства, массовое внедрение прогрессивного оборудования, снижение расходов на рекламу, НИОКР и пр.;

– фирма имеет доступ к дешевым источникам сырья; обладает опытом, возможностью экономии на масштабах;

– различия в цене для покупателей существенны;

– преобладает ценовая конкуренция, ориентация на средние или несколько ниже средних цены;

– затраты покупателей на переключение с одного продавца на другого достаточно низки;

– продукт стандартен (однороден) и с трудом поддается дифференциации, большинство потребителей используют его одинаково и в то же время чувствительны к цене.