Стратегия дифференциации

Конкурентное преимущество обеспечивается за счет уникальности, максимального разнообразия и высокого качества продукции, превосходящей конкурентную.

Условиями успеха стратегии дифференциации являются:

существует возможность изменять свойства предлагаемых товаров

технологическое первенство, способность фирмы к быстрой пере­наладке производства;

наличие у товаров и услуг специфических характеристик, кото­рые особо ценятся потребителями, соответствуют их ожиданиям;

существование множества потребителей с разными вкусами, не удовлетворяющихся стандартной продукцией;

приверженность покупателей компании и торговой марке, их низ­кая чувствительность к цене;

невозможность имитировать продукцию без значительных затрат, защищенность ее патентами;

преобладание неценовой конкуренции;

способность фирмы рекламировать и защитить свой элемент диф­ференциации (интенсивная реклама, броская упаковка, изыскан­ное оформление офисов и пр.);

соответствие товара ожиданиям потребителей;

возможность более быстрого роста прибыли по сравнению с за­тратами.

-Стратегия фокусирования (концентрации)

состоит в концентрации на нуждах одного сегмента или конкурентной группы покупателей без стремления охватить весь рынок. Цель здесь состоит в удовлетворении потребностей выбранного целевого сегмента лучше, чем конкуренты. Такая стратегия может опираться как на дифференциацию, так и на лидерство по издержкам, либо и на то и на другое, но только в рамках целевого сегмента.

Необходимые рыночные условия:

• существование четко определенной обособленной группы потребителей, имеющих специфические потребности;
• конкуренты не пытаются специализироваться на данном сегменте;
• ресурсы и маркетинговые возможности предприятия не позволяют обслуживать весь рынок.

7. Стратегия и организационная структура

Анализ организационной структуры с позиций процесса выполнения стратегии направлен на получение ответа на два следующих вопроса. Первый: в какой мере существующая организационная структура может способствовать либо же мешать реализации выбранной стратегии? Второй: на каких уровнях в организационной структуре должно осуществляться решение определенных задач в процессе осуществления стратегии?

Выбор той или иной организационной структуры зависит от целого ряда факторов. Наиболее значимыми являются следующие факторы:

• размер и степень разнообразия деятельности, присущие организации (орг.структура должна соответствовать размеру и не быть более сложной, чем это необходимо);

• географическое размещение организации (наличие региональных подразделений и их уровень самостоятельности);

Технология (оргструктура привязана к используемой технологии, а также должна позволять производить технологическое обновление)

Динамизм внешней среды (уровень динамизма среды определяет уровень необходимой гибкости оргструктуры)

Стратегия, используемая организацией (совсем необязательно менять структуру каждый раз, когда организация переходит к реализации новой стратегии, однако оргструктура обязательно должна соответствовать стратегии)

Необходимо знать, какие типовые организационные структуры могут применяться в

управлении организацией, какие факторы определяют использование той или иной структуры,

и. наконец какими преимуществами и недостатками обладает та или иная организационная

структура.