Выбор базовой стратегии. Базисные стратегии роста фирмы

Стратегическая сегментация внешнего окружения:

- это важный шаг в разработке и анализе стратегических альтернатив;

- предполагает изучение внешнего окружения фирмы и выделение стратегических зон хозяйствования (СЗХ);

- в своей сущности это анализ внешнего окружения фирмы, объектом которого является СЗХ — отдельный сегмент внешнего окружения, сегмент рынка, на который организация имеет или желает получить выход.

При проведении этого анализа определяются не только сложившиеся зоны, но оцениваются и возможные будущие СЗХ.

СЗХ формируются на основе следующих признаков: отрасль, и которой работает организация; ассортимент выпускаемых товаров; рынки сбыта; используемые технологии и ресурсы; жизненный цикл товаров и технологий.

Определяющие факторы при выделении СЗХ: размер и фаза развития рынка, платежеспособность клиентов; состав конкурентов, интенсивность конкуренции; развитость системы сбыта, привычки покупателей; уровень политической, экономической и технологической нестабильности; технологии, издержки, престиж у покупателей.

Выбор стратегии. Наиболее известные стратегии развития бизнеса называются базисными, или эталонными. Выделяются 4 базовые стратегии, отражающие 4 различных подхода к росту фирмы. Эти подходы связаны с изменением состояния следующих элементов: 1) продукт; 2) рынок; 3) отрасль; 4) положение фирмы внутри отрасли; 5) технология. Каждый из этих 5 элементов может находиться в одном: из двух состояний: существующее состояние и новое состояние, различные сочетания которых определяют группы базисных (эталонных) стратегий роста фирмы:

1) Стратегии интенсивного (концентрированного) роста. Ее типы: усиление позиции на данном рынке с данным продуктом (глубокое проникновение на рынок); развитие рынка (новый рынок — старый товар); развитие продукта (новый товар — старый рынок).

2) Стратегии интеграционного роста. Ее типы: вертикальная интеграция вниз (с поставщиками); вертикальная интеграция вверх (с потребителями); горизонтальная интеграция (с отраслевыми организациями-конкурентами, альянсы с разрабатывающими и производящими организациями).

3) Стратегии диверсифицированного роста. Ее типы: конструкторская (центрированной) диверсификация (новый продукт, старая технология, старый рынок); горизонтальная диверсификация (новый продукт, новая технология, старый рынок); конгломеративная («чистая» или полная) диверсификация (новый продукт, новая технология, новый рынок).

4) Стратегии сокращения. Ее типы: сокращение издержек; ликвидация структурных звеньев и сокращение бизнеса; «сбор урожая» (максимальный сбор доходов в краткосрочной перспективе); ликвидация, когда фирма не может в дальнейшем вести бизнес.