Управление каналами распределения

Участники каналов распределения заинтересованы в своей согласованной работе для получения дополнительных прибылей. Но между ними могут возникать определенные конфликты. Например, внутри канала распределения между производителем и оптовым или розничным торговцем по поводу установления цены на товар; между двумя розничными торговцами, занимающимися продажей товаров одного и того же производителя.

Устранение и недопущение конфликтов обеспечивает создаваемая производителем система управления каналами распределения. Различают:

1. Вертикальные маркетинговые системы.

Производитель и другие участники каналов распределения координируют все свои усилия на осуществление эффективной политики распределения, действуя как единое целое.

2. Горизонтальные маркетинговые системы.

Создают несколько независимых фирм, которые объединяются на временной или постоянной основе для осуществления совместной политики распределения.

ЛЕКЦИЯ 7

ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА

Ценовая политика решает следующие вопросы:

- когда необходимо использовать ценовую политику;

- когда необходимо отреагировать с помощью цены на действия конкурентов;

- как сформировать цену на новый товар;

- по каким товарам следует сделать скидки и изменить цену;

- как учесть временной фактор при формировании цены.