Структура системы распределения

Канал распределения – это совокупность фирм, принимающих право собственности или способствующих его передачи другим по пути движения товара от производителя к потребителю.

Функции каналов распределения:

- исследование спроса, предложения, представленных на рынке товаров;

- отбор и формирование приемлемых для покупателей партий поставок;

- продвижение товаров на рынок;

- установление и поддержание контактов с покупателями;

- финансирование производителей;

- распределение риска, связанного с возможными потерями при доставке и продаже товаров;

- хранение товаров на складах;

- доставка товаров к месту продажи;

- создание удобных условий для совершения покупки.

Уровень канала распределения определяется числом посредников, которые выполняют работы по приближению товара к конечному покупателю.

Каналы распределения потребительских товаров.

Каналы распределения товаров производственного назначения.

Факторы выбора канала распределения:

- необходимость наличия определенного числа мест продажи;

- целесообразность оптимизации затрат при реализации распределения;

- необходимость контроля за передвижением товара от производителя к потребителю.

Производитель должен учитывать:

- целесообразность оказания потребителю дополнительных услуг;

- необходимость быстрой доставки товара к месту продажи;

- уровень концентрации покупателей на рынке;

- возможности увеличения емкости рынка.

Выбор канала распределения производителем зависит от соотношения между расходами, затраченными на политику распределения, и получаемыми доходами.

Затраты, связанные с реализацией политики распределения, включают:

- издержки на создание и развитие канала распределения;

- издержки на содержание канала распределения (зарплата, комиссионные).