Интернационализация предпринимательской деятельности

При формировании целей и задач предпринимательской деятельности предпринимателю необходимо взвесить все «за» и «против» выхода на международный рынок. Преимущества (воз­можности) интернационализации связаны с получением допол­нительной выгоды, чему способствует ряд факторов или глав­ных причин мотивации международного предпринимательства. Интернационализация предпринимательской деятельности пре­доставляет следующие возможности:

— сохранить и приумножить объемы продаж в случае сниже­ния спроса на внутреннем рынке;

— сгладить резкие колебания спроса и продлить жизненный цикл товара;

— получить признание за рубежом и завоевать международ­ный престиж для фирмы и ее товаров;

— окупить издержки на рыночные исследования и инновации быстрее и эффективнее, чем это может быть сделано на внутреннем рынке;

— освоить передовой опыт ведения международного бизне­са, обучить и повысить компетентность персонала фирмы;

— улучшить ликвидность активов предприятия за счет исполь­зования зарубежных источников получения наличной ва­люты.

Как показывает мировая практика, основными источниками преимуществ выхода на международный рынок, в том числе за­рубежного инвестирования, являются следующие:

— увеличение прибыли за счет более выгодного вложения
капитала в странах, обладающих необходимыми факторами
и ресурсами (сырьем, квалифицированной и относительно
дешевой рабочей силой) или создающих благоприятные ус­
ловия (налоговые, законодательные) для привлечения ино­
странных инвесторов;

— продвижение своих товаров или услуг на новые рынки кап путем простых экспортных операций, так и создания соб-1 ственных торговых представительств и фирм, организации I сети послепродажного обслуживания;

— внедрение результатов собственных научно-технических исследований и разработок, в том числе и не находящих пока применения в своей стране;

— диверсификация деятельности и распределение производя ственных и финансовых рисков;

— развитие различных форм совместного предприниматель­ства с зарубежными партнерами, в том числе на основе соглашений о научно-технической и производственной ко­операции, строительстве различных объектов (в частности, 1 в третьих странах).

Однако осуществление деятельности в новой непривычной предпринимательской среде сопровождается повышенными рис­ками, дополнительными материальными и временными затрата­ми и трудностями. Важнейшими видами риска интернационализа­ции являются:

— риски, связанные с совершенно новыми условиями осу­ществления предпринимательской деятельности: успех в той или иной сфере деятельности в своей стране вовсе не означает автоматического достижения успеха в других стра­нах;

— риски политического характера, связанные с изменением социально-политической обстановки в принимающей стра­не, переориентацией ее экономической политики, ослож­нением межгосударственных отношений;

— риски финансового характера, связанные не только с изме­нением режима перевода капиталов и прибылей, но и с колебаниями курсов валют, повышением уровня процент­ных ставок по займам и кредитам, различиями в темпах инфляции по разным странам.

К трудностям, связанным с выходом на внешние рынки, отно­сятся:

— дополнительные затраты на изучение географических, де­
мографических, политико-правовых, экономических, на­
учно-технических, культурных, социальных и других осо­
бенностей предпринимательской среды зарубежных стран;

- усложнение управления фирмой, что предусматривает не­обходимость подготовки квалифицированных кадров, зна­комых с особенностями рынков соответствующих стран, с запросами и предпочтениями зарубежных потребителей, со спецификой ведения переговоров, владеющих иностранны­ми языками;

- необходимость модификации и адаптации товаров к требо­ваниям зарубежных рынков;

- сложности поиска зарубежных партнеров.

Вследствие этого возникает необходимость предварительно­го анализа и оценки как особенностей принимающей страны в целом, так и деятельности отдельных иностранных предприни­мателей — потенциальных партнеров. Например, при выборе страны пребывания для осуществления международной пред­принимательской деятельности нужно учитывать темпа ее ре­ального экономического роста, так как даже при сохранении стабильной доли фирмы на рынке этой страны, увеличение прибыли происходит теми же темпами, что и рост экономики страны в целом. Развивающиеся страны отличаются более быст­рыми темпами экономического роста, но осуществление здесь инвестиций связано с большим риском, чем в промышленно развитых странах.

Выбор внешнего рынка предполагает, с одной стороны, оцен­ку требований предпринимательской среды, запросов потребите­лей в конкретной зарубежной стране, а с другой стороны, — ана­лиз производственно-сбытовых (прежде всего экспортных) воз­можностей (потенциала) фирмы. При выборе целевого зару­бежного рынка при прочих равных условиях предпочтение, как правило, отдается рынку:

- обладающему наибольшим потенциальным спросом;

- с четко очерченными границами, количественно измери­мому;

- наиболее доступному, с открытой информацией, как пра­вило, схожему с ранее освоенными рынками;

- чутко реагирующему на рыночные меры фирмы и ее кон­курентную позицию (с высокой эластичностью спроса).

Работа по изучению внешних рынков и оценке их возможнос­тей может проводиться непосредственно предприятием-экспор­тером (инвестором), совместно с информационно-консульта-

ционными фирмами, силами консультационных и информацион­ных фирм.

Изучение мирового или зарубежного рынка предполагает:

— изучение рыночной, предпринимательской среды, что 1 включает анализ экономических, политических, правовых, научно-технических, социально-культурных, демографи­ческих, природно-географических и экологических фак­торов;

— изучение требований покупателей к потребительским свой­ствам товара и сопутствующих услуг, психологии покупа­тельского поведения;

— исследование емкости рынка, характера и эластичности спро­са, уровня цен, степени и характера конкуренции;

— изучение субъектов предпринимательской деятельности, в том числе контрагентов и представителей контактной аудитории;

— исследование форм организации деятельности, принятых на данном рынке.

Перед тем как начать работать в чужой предпринимательской среде, предприятие нуждается в получении ответов на следую­щие вопросы:

— какова политическая структура иностранного государства;

— к какому типу экономической системы оно относится;

— находится ли отрасль, в которой лежат интересы фирмы, в государственном или частном секторе;

— рассматривает ли правительство иностранный капитал как конкурента или как партнера для местных государствен­ных или частных предприятий;

— какими способами правительство контролирует характер и размер частного предпринимательства;

— насколько велико содействие частного сектора правитель­ству в деле формулирования общих экономических целей.

Интернационализация предпринимательской деятельности, как правило, связана с расширением и развитием фирмы. К основ­ным факторам (критериям), влияющим на выбор моделей и мето­дов выхода предпринимателя на внешние рынки, относятся следу­ющие:

1. Правовые аспекты. Правовые аспекты связаны с ограниче­ниями, которые вводят различные страны в отношении отдель-

ных методов интернационализации: прямое запрещение некото­рых форм деятельности или косвенное противодействие опреде­ленным формам деятельности (например, путем воздействия на прибыльность).

В этих случаях фирма может быть ограничена в выборе режи­ма деятельности независимо от ее предпочтений. В частности, законодательство Мексики запрещает иностранным инвесторам иметь 100 %-ный контроль над своими операциями.

На выбор метода интернационализации и типа инвестиций влияет, в частности, отношение принимающей страны к внеш­ней торговле. Например, такие страны, как Южная Корея и Син­гапур, используют политику, которая стимулирует деятельность фирм по выпуску продукции на экспорт. Аргентина и Филиппи­ны ввели торговые барьеры и стимулы для поощрения производ­ства на внутренний рынок.

К косвенным методам регулирования иностранного присут­ствия могут относиться: применение повышенных ставок нало­гов, определение величины репатриируемых средств, требование соблюдения условий антимонопольного законодательства, выд­вижение условий, при которых возможна национализация акти­вов иностранных компаний.

2. Величина издержек. Международная деятельность фирмы различается по объемам ресурсов, требуемых для зарубежных операций, а также по соотношению средств, затраченных внутри страны и за рубежом. Например, экспорт может быть сопряжен с меньшим количеством ресурсов, чем прямые иностранные инвес­тиции, в том случае, когда в собственной стране фирма распола­гает избыточными мощностями. Если выход фирмы за рубеж тре­бует увеличения производственных мощностей, то сделать это можно посредством инвестиций как в собственной стране, так и за границей. В первом случае приходится значительно расширять объемы экспорта, но при этом активы фирмы остаются в стране базирования. А в случае прямых зарубежных инвестиций фирма может снизить потребность в дополнительных капиталовложени­ях, предложив, к примеру, владение международным предприя­тием на долевых началах.

Производство за границей или продажа продукции на внеш­них рынках связаны в большой степени с дополнительными постоянными издержками, поэтому при небольшом объеме про-

изводства выгоднее прибегнуть к услугам фирм, специализирую­щихся на ведении международных операций. Они, в свою оче- I редь, могут распределить возрастающие постоянные издержки на услуги, предоставляемые нескольким фирмам. Когда производ­ство достигает значительных объемов, менее дорогостоящим ва­риантом может стать осуществление экспортных операций своими силами.

Подключение по контракту сторонней фирмы может обой­тись дешевле, если она располагает избыточными мощностями в сферах производства или сбыта, и эти мощности легко ис­пользовать. Такой вариант означает сокращение времени подго- 1 товки к ведению международных операций и ускорение начала поступления наличных средств. Более того, местная фирма-под- ] рядчик может иметь необходимые знания о рынке, например, о том, как действовать в условиях национального законода­тельства и предпринимательской среды. Получение таких зна­ний собственными силами может обойтись фирме-заказчику очень дорого.

В то же время создание совместного предприятия иногда сопряжено с повышением издержек, обусловленных ведением переговоров с фирмой-партнером, появлением дополнитель­ной штаб-квартиры и неизбежными расходами для поддержа­ния отношений с партнером. Дополнительные расходы могут быть" также вызваны необходимостью составлять отчетность, которая должна удовлетворять потребностям более чем одной фирмы.

3. Наличие опыта. На начальном этапе интернационализации лишь немногие фирмы готовы расходовать значительную часть ресурсов на международные операции: фирмы могут просто не располагать средствами, достаточными для быстрого разверты­вания деятельности за рубежом. Такие фирмы, как правило, на­ращивают свое участие в международном бизнесе поэтапно. На начальных этапах они стараются сберечь свои ресурсы и сосредо­точивать их в первую очередь в стране базирования, а не за гра­ницей. Этим обусловливается выбор таких способов выхода на внешние рынки, которые связаны с перекладыванием бремени собственно международных операций на другие фирмы. С расши­рением зарубежной деятельности фирма начинает рассматривать свою международную деятельность отдельно от внутренней. Затем

появляется тенденция к обслуживанию международных операций собственными силами и к росту доли ресурсов, размещаемых за границей.

4. Уровень конкуренции. Чем ниже уровень конкуренции на внешнем рынке, тем выше свобода выбора способа интернаци­онализации. Когда фирма обладает дефицитными, уникальны­ми, трудно воспроизводимыми ресурсами, ей гораздо проще выбрать желаемую сферу деятельности за границей. Если велика вероятность острой конкуренции, фирма может быть вынуждена выбрать не самую эффективную сферу бизнеса. Если она этого не сделает, конкурент может захватить рынок быстрее. Возможность конкуренции может заставить фирму выбирать стратегию уско­ренного расширения заграничных операций, но только (из-за ог­раниченности ресурсов) путем заключения соответствующих со­глашений с другими фирмами.

5. Уровень риска. Предпринимательская деятельность связа­на с многочисленными рисками. Однако риск, связанный с ве­роятностью политических или экономических изменений, ко­торые могут снизить защищенность активов фирмы и получаемых доходов, для международного предпринимательства ставится на первое место. Один из способов сведения к минимуму потерь от национализации в подобных ситуациях состоит в минимизации активов за границей. Опасения такого же рода могут обусловить выбор соглашений, основанных на разделении активов с другими (чаще всего местными) фирмами. Эти обстоятельства вынуждают правительства стран-реципиентов более осторожно вводить огра­ничения каких-либо операций, чтобы избежать противодействия более чем одной фирмы. Следовательно, чем выше оцениваемый уровень риска, тем сильнее стремление фирмы к участию в стра­тегических альянсах.

Один из способов распределения риска — осуществление внеш­неэкономических операций сразу в нескольких странах. Подоб­ная стратегия снижает вероятность одновременного воздействия на все активы таких негативных событий, как конфискация, введение валютного контроля или даже сокращение сбыта из-за спада производства в стране-реципиенте. Путем рассредоточения операций можно снизить возможные убытки, а также сезонные колебания совокупных доходов. Для компаний, еще не освоив­ших в полной мере международные рынки, те формы деятельно-

сти, которые позволяют минимизировать расходование собствен- 1 ных ресурсов, могут одновременно способствовать ускорению I выхода фирмы на большее число рынков.

6. Распределение контроля. Осуществление международных one- 1
раций собственными силами обеспечивает более жесткий конт-!
роль над ними и отсутствие необходимости делить прибыль. Чем
больше соглашений фирма заключает с другими фирмами, тем
больше вероятность, что она утратит контроль над принятием
решений, и это может отразиться на оптимизации ее деятельно- ]
сти на глобальном уровне, включая такие вопросы, как геогра­
фия расширения производства, освоение новых видов продук­
ции или обеспечение качества. Соглашения с внешними органи-
зациями предусматривают также распределение доходов, что имеет
большое значение для видов деятельности, связанных с высокой
потенциальной прибылью. Фирма при этом рискует и тем, что
ее конфиденциальная информация станет известной конкурен­
там. Утрата контроля над гибкостью бизнеса, доходами и поведе­
нием в конкурентной среде — это одна из важнейших перемен­
ных, влияющих на выбор того или иного режима международ­
ных операций.

7. Сложность продукции. Чем сложнее используемая техно­
логия, тем более вероятно, что фирма осуществит выход на
внешние рынки путем создания своего предприятия в другой
стране, а не заключения контракта с посторонней загранич­
ной фирмой на производство продукции от своего имени (ли­
цензионного договора). Это связано с тем, что передача тех­
нологии, как правило, обходится дешевле внутри семейства
фирм, например от головной фирмы — филиалу, нежели дру­
гой компании. С возрастанием сложности технологии разли­
чия в издержках особенно ощутимы, поскольку персонал
филиала хорошо знаком с подходами, которые использует
фирма в целом.

8. Присутствие в стране. Когда фирма уже имеет опыт ведения
операции в какой-либо стране, использование посредников теря­
ет смысл. Фирма получает представление о том, как действовать в
чужой предпринимательской среде, кроме того, она может распо­
лагать в этой стране мощностями, достаточными для наращива­
ния объема производства. Если специализация действующего за­
рубежного филиала соответствует тому виду продукции или ус-

луг, который материнская фирма планирует внедрять на данный рынок, то велика вероятность того, что новое производство будет освоено собственными силами. Если речь идет о диверсификации и новая продукция, передаваемая из центральной штаб-кварти­ры, сильно отличается от той, что могут выпускать заграничные предприятия, то проще будет иметь дело с опытной сторонней фирмой.

9. Схожесть стран. Языковые и культурные различия затруд­няют коммуникации и обусловливают рост расходов на коорди­нацию деятельности различных фирм, особенно в случаях пере­дачи технологии. Легче работать со сторонними организациями в тех странах, которые воспринимаются как схожие со страной ба­зирования. В противном случае может возникнуть потребность в прямых инвестициях, сопряженных с переездом персонала фир­мы за границу для облегчения движения межнациональных ин­формационных потоков.

Организация и развитие хозяйственной деятельности за ру­бежом требуют тщательной подготовки, изучения большого объема справочно-информационных материалов, разработки со­ответствующей стратегии и конкретной программы действий, привлечения экспертов-специалистов и посредников (в том чис­ле зарубежных), знающих особенности страны, рынка и отрас­ли, в которых придется действовать предпринимателю. Каждое предприятие разрабатывает стратегию выхода на внешний ры­нок исходя из своих целей, отраслевой принадлежности, разме­ров, наличия тех или иных преимуществ или факторов произ­водства.

Основные этапы разработки стратегии интернационализации:

— формулирование целей и задач предстоящей операции;

— оценка возможностей и уровня конкурентоспособности предприятия (потенциала);

— выбор модели интернационализации;

— выбор рынка или рынков;

— выбор организационной формы зарубежной деятельности;

— оценка инвестиционного климата в принимающей стране;

— разработка конкретной программы действий по установле­нию деловых контактов с различными организациями и возможными партнерами в принимающей стране: сбор не­обходимой информации, контакты с посредниками, орга-

низация деловых встреч, подготовка учредительных и со­провождающих их документов, проведение рекламных кам­паний. Процесс международного стратегического планирования вклю- ]

чает четыре стадии:

1. Подготовительная стадия: определение основных целей предприятия.

2. Стадия исследования и анализа:

— анализ местных возможностей;

— анализ потенциала предприятия;

— анализ международных возможностей.

3. Стадия разработки стратегии:

— определение метода вторжения на международный рынок;

— определение целевых стран и продуктов.

4. Стадия реализации:

— установление связей с посредниками;

— поиск необходимых ресурсов, главным образом, фи­нансовых;

— обеспечение контроля;
~ начало операции.

Основным инструментом, позволяющим оценить реалистич­ности и эффективность проекта интернационализации, являет­ся бизнес-план. Для его разработки необходимо предварительно провести детальные исследования, т. е. «проверку осуществимо­сти» проекта. Поскольку первые насколько лет работы на внеш­нем рынке обычно не являются прибыльными, предпринимателю очень важно тщательно оценить и долгосрочные, и краткосроч­ные перспективы проекта.