Тема 10. Этапы организации фирмы

10.1. Разработка предпринимательской идеи: миссия, цель, за­дача

10.2. Исследования рынка

10.3. Многообразие ниш книжного рынка и выбор направле­ния деятельности

10.4. Организационный бизнес-план

10.5.Расчет стартового капитала

10.6. Учреждение и регистрация фирмы

10.7. Стадии развития фирмы

10.1. Разработка предпринимательской идеи: миссия, цель, задача

"

Предприниматель может реализовать свои идеи двумя способами. В функционирующей фирме — путем реорганизации производства, структуры и системы управления фирмой с целью максимального ис­пользования ее ресурсов в условиях меняющейся внешней среды и для привлечения новых ресурсов, требующихся для повышения конкурен­тоспособности фирмы (реинжиниринг).

Предпринимательская идея имеет «нулевой цикл» развития: выд­вижение идеи в виде краткой формулировки, раскрытие ее сути, оцен­ка условий, этапов и последствий ее реализации.

Рассматривается вопрос о возможности реализации проекта в пре­делах фирмы. Если импульс к выдвижению предпринимательской идеи исходит из неудовлетворенности ходом дел на фирме или неудовлетво­ренности разработчика идеи своим финансовым и служебным положе­нием, то выбирается классический путь реализации: предприниматель­ская идея предлагается руководству фирмы. В этом случае автор идеи,

как правило, оговаривает условия своего служебного роста и участия в прибыли. Предпринимательская идея — основа стратегического пла­нирования фирмы.

Предпринимательская идея может разрабатываться в порядке вы­полнения служебных обязанностей. В случае ее значимости автор идеи поощряется в виде дополнительных выплат и премий, ростом по служ­бе. Таким образом, предпринимательская идея может быть предложена и реализована внутри фирмы, но автор ее является разработчиком, но не предпринимателем в «чистом виде».

Пример 1. В издательстве или книготорговой фирме для расширения потребительс­кого рынка создается интернет-магазин. В данном случае предпринимательская идея реализуется внутри фирмы.

Другой путь реализации предпринимательской идеи — создание но­вой фирмы (инжиниринг), причем в этом случае создание новой фир­мы связано с содержанием самой идеи либо является необходимым ус­ловием ее реализации.

На рис. 10.1 показаны стадии реализации предпринимательской идеи, требующей создания самостоятельной фирмы: инновационная, инициативная, организационная и управленческая.

Главное содержание инновационной стадии — разработка и форму­лировка предпринимательской идеи. Она базируется на знании специ­фики объекта предпринимательства, его экономических возможностей, должна содержать элемент новизны (инновацию) и вести к получению прибыли. К основным объектам инноваций в книжном деле относятся:

• авторы;

• издательские серии;

• разделы и подразделы литературы;

• принципы художественного оформления;

• технология подготовки издания;

• создание фирмы, филиала или представительства фирмы;

• объединение фирм;

• методы управления фирмой;

• каналы продаж;

• способы продвижения на рынок;

• финансовые схемы;

• источники финансирования.

К внешним источникам формирования предпринимательских идей в книжном деле относятся:

• авторская инициатива;

• редакторская инициатива;

• предложения владельцев авторских прав;

• данные рейтингов продаж;

• инициатива инвесторов;

• предложения партнеров, конкурентов;

• общая и региональная конъюнктура книжного рынка;

• политическая, культурная и социально-экономическая ситуация;

• достижения науки и техники в области печати и допечатной подго­
товки;

• новые методы и технологии управления и организации;

• новые способы и технологии продаж.

Существенны и личные мотивы выдвижения предпринимательс­кой идеи, определяемые целями самого предпринимателя и которые, по его мнению, можно реализовать только начав собственное дело. К ним относятся:

• потребность в финансовой самостоятельности;

• желание самоутверждения;

• потребность в самореализации;

• стремление реализовать себя в бизнесе;

• стремление к лидерству.

Предпринимательская идея — вызов требованиям времени, самый главный ресурс и большой дефицит в бизнесе. Без предприниматель­ской идеи невозможно начало предпринимательской деятельности, она — системообразующая и творческая составляющая бизнеса. Раз­работка предпринимательской идеи — самый ответственный этап в пред­принимательском старте.

На инновационной стадии оценивается эффективность предприни­мательской идеи, определяются условия ее реализации (рыночные, кон­курентные, финансовые, кадровые), риски, сопоставляются альтернативные издержки, продумывается организационно-правовая форма фирмы.

После завершения «нулевого цикла» разработки идеи формулиру­ется философия и миссия предпринимательской деятельности и выте­кающие из них цели и задачи, т.е. все то, что составляет основу страте­гии будущей фирмы. Философия фирмы — в кратком девизе фирмы, он выражает отношение фирмы к потребителям, является обязательством фирмы перед потребителями, например «Наша цель — просвещение» или «Покупатель всегда найдет у нас все, что ему нужно». Сформули­ровать философию фирмы — ответственная задача, так как девиз фир­мы станет ее непременным узнаваемым атрибутом.

Субъектами инновационной стадии могут быть предприниматель или группа предпринимателей и руководство фирмы.

Инициативная стадия подразумевает комплекс стартовых действий по продвижению предпринимательской идеи и заключается в привлече­нии партнеров, расчете необходимых ресурсов и принятии на себя риска.

Необходимые этапы развития инициативной стадии — определение круга потенциальных поставщиков и покупателей, источников финан­сирования, потребности в инфраструктуре (офис, транспорт, склад) и подбор команды специалистов в определенных областях управления, способных занять должности главного редактора, главного бухгалтера, осуществлять менеджмент и маркетинг в области производства и тор­говли и т.д. Подбор команды специалистов означает постановку в пове­стку дня вопросов, касающихся уже не собственно фирмы, а ее произ­водственной и коммерческой деятельности, т. е. начинается формиро­вание кадровой основы производства и торговли. На этой стадии хоро­шие результаты дает коллективное творчество, когда партнеры и буду­щие коллеги уточняют стратегию фирмы, развивают ее в эскизный про­ект, который органически переходит в организационный бизнес-план.

Организационная стадия состоит в конкретизации идеи в виде орга­низационного бизнес-плана и его реализации. На этой стадии происхо­дит окончательный выбор организационно-правовой формы, создание и регистрация фирмы как юридического лица, образование уставного капитала фирмы. Заключаются договора с поставщиками, арендуются (или приобретаются) помещения, транспорт, производственное и тор­говое оборудование.

Идею предприниматель разрабатывает бесплатно, но для ее реали­зации нужен капитал. На организационной стадии определяется раз­мер финансовых инвестиций, необходимых для формирования старто­вого или начального капитала. Расчет стартового капитала, выявление его источников составляют существенную часть бизнес-плана по реали­зации предпринимательской идеи. Бизнес-план — основа работы с инве­сторами, без кредитов которых невозможно начало работы фирмы.

Заключительная стадия — реализация предпринимательской идеи в пространстве и времени. На этой стадии на первый план выходят внут­ренние производственные проблемы фирмы. Поэтому в четвертом бло­ке на рис. 10-1 приведены такие задачи бизнеса, как выработка стиля и методов управления, контроля и регулирования, выявление и укрепле­ние конкурентных преимуществ, менеджмент, оперативное и стратеги­ческое планирование производства и торговли.