Товаров производственного назначения Критерий
Признаки
Априорные принципы
Профиль фирмы
Промышленные фирмы, наука, сфера обслуживания, др.
Отрасль промышленности
Машиностроение, транспорт, судостроение, атомная промышленность и т. п.
Размер фирмы
Малые фирмы, средние фирмы, крупные фирмы.
Объем заказа
Большой объем заказа, малый объем заказа и т. п.
Форма собственности
Государственные организации и предприятия, частные фирмы (ОАО, ЗАО и т. п.).
Срочность выполнения заказа
Сроки поставки товара, которые устраивают клиента (готовность выполнить срочную непредвиденную поставку товара).
Местонахождение фирмы заказчика
Различия, возникающие из-за климатических, природных условий эксплуатации товара.
Финансовое положение фирмы заказчика
Высоко платежеспособные фирмы; фирмы, испытывающие финансовые затруднения и т. п.
Место в цепочке «производитель ‑ конечный потребитель»
Производитель товара для конечного потребления, производитель блоков и узлов, производитель сопутствующих услуг и т. п.
Апостериорные принципы
Искомые выгоды
Уделяют первостепенное значение качеству, уровню обслуживания, цене и т. п.
Отношение к риску
Любят рисковать, готовы покупать новые технологии; склонны избегать риска, не готовы покупать новинки.
Лояльность
Фирмы, проявляющие высокую степень преданности одному поставщику; «летуны».
Окончание табл. 2.8
Критерий
Признаки
Степень информированности о товаре
Фирма, которая впервые получила информацию о нашем товаре; старые клиенты.
Степень технологической развитости
Фирмы, имеющие передовые технологии и квалифицированный персонал; фирмы, использующие отсталые технологии.
Психологический тип лиц, принимающих решение о покупке
Сангвиник, меланхолик и т. п.
Политика в области закупок
Фирмы, предпочитающие приобретать на основе лизинга; фирмы, предпочитающие прямую покупку; и т. п.
Дата публикования: 2014-11-02 ; Прочитано: 303 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!
studopedia.org - Студопедия.Орг - 2014-2024 год. Студопедия не является автором материалов, которые размещены. Но предоставляет возможность бесплатного использования
(0.006 с) ... 
