Суммирование цены безразличия с оценками отличий

На данном этапе определяется экономическая ценность товара в денежном выражении.

При этом рекомендуется устанавливать цену ниже верхней границы экономической ценности, чтобы усилить интерес к покупке.

Экономическая ценность = Цена безразличия + Положительная ценность отличий – Отрицательная ценность отличий

На отклонение цены от ценности могут влиять следующие факторы:

1) Обеспечение экономического выигрыша покупателю.

2) Репутация фирмы.

Если фирма завоевала хорошую репутацию, то цена может быть выше экономической ценности на величину премии за репутацию. Премия за репутацию – надбавка, которую покупатели готовы оплатить за то, что товары данной фирмы давно завоевали хорошую репутацию своим качеством и надежностью.

Если фирма неизвестна, то в этом случае цена должна быть ниже экономической ценности на величину скидки за неизвестность.

Контрольные вопросы

1. Что такое затратное ценообразование?

2. Каков порядок установления цен при затратном подходе?

3. Каковы причины использования затратного подхода в настоящее время?

4. Охарактеризуйте сущность ценностного ценообразования.

5. Что такое экономическая ценность товара?

6. Из каких этапов состоит процедура определения экономической ценности?

Тесты

1. Что относится к достоинствам затратного подхода?

1. мало учитывается спрос по данной товарной позиции;

2. доступность информации, необходимой для расчетов;

3. не учитывается мера ценности, полезности товара для покупателя

4. простота расчетов;

5. правильного ответа нет.

2. Что относится к достоинствам ценностного подхода?

1. необходимость привлечения специалистов узкой квалификации;

2. простота расчетов;

3. доступность информации для расчетов;

4. быстрое принятие решения по ценам;

5. правильного ответа нет.

3. По каким причинам затратный подход к ценообразованию используется в настоящее время?

1. общепринятый подход в данной отрасли;

2. не нужны дорогостоящие исследования рынка;

3. решения по ценам можно применить достаточно быстро;

4. простота расчетов

5. все ответы верны.

4. Что может включаться в отпускную цену предприятия?

1. акциз;

2. торговая набавка;

3. НДС;

4. себестоимость;

5. прибыль.

5. Что не включается в розничную цену?

1. торговая надбавка;

2. себестоимость изготовления продукции;

3. прибыль производителя продукции;

4. НДС производителя продукции;

5. правильного ответа нет.

6. Какие из перечисленных статей не входят в производственную себестоимость?

1. зарплата производственных рабочих;

2. цеховые расходы;

3. внепроизводственные расходы;

4. топливо и электроэнергия;

5. нет правильного ответа.

7. В цену, по которой закупает товар оптовая торговля, включается:

1. прибыль производителя продукции;

2. себестоимость изготовителя продукции;

3. оптовая надбавка;

4. торговая надбавка;

5. все ответы верны.

===========