Примеры решения типовых задач. 1) свободную розничную цену изделия при условии, что оно поступает в розничную торговую сеть через оптовую базу;

Определите:

1) свободную розничную цену изделия при условии, что оно поступает в розничную торговую сеть через оптовую базу;

2) прибыль промышленного предприятия от реализации изделия по свободным отпускным ценам.

3) Составьте структуру свободной розничной цены.

Исходные данные:

· себестоимость изделия 12 рублей;

· свободная отпускная цена с НДС 45 рублей;

· оптовая надбавка 10%;

· торговая надбавка 20%;

· НДС – 18% к свободной отпускной цене без НДС.

Решение:

Црозн=С+П+НДС+Он+Тн

где Црозн – розничная цена;

С – себестоимость изделия;

П – прибыль предприятия от реализации изделия;

НДС – налог на добавленную стоимость;

Он – оптовая надбавка;

Тн – торговая надбавка.

Цс ндс ∙ НДС

НДС = –––––––––––––––

100 + НДС

НДС = = 6,86руб.

П = Цс ндс - С - НДС =45 - 12 - 6,86 = 26,14 руб.

Цс ндс ∙ Он

Он = ––––––––––––––

Он = = 4,5 руб.

Цена оптовика = Отпускная цена с НДС + Он

Цена оптовика = 45+4,5=49,5 руб.

Цена оптовика ∙ Тн

Тн = ––––––––––––––––––––––

49,5 ∙ 20

Тн = –––––––––– = 9,9 руб.

Црозн = 12+26,14+6,86+4,5+9,9=59,4руб.

Структура розничной цены:

Себестоимость – 20,2%

Прибыль – 44,9%

НДС – 11,5%

Оптовая надбавка – 7,6%

Торговая надбавка – 16,7%

Причины использования затратного подхода в настоящее время:

1) данный подход может быть общепринятым в отрасли;

2) честный товаропроизводитель стремиться окупить свои затраты и получить прибыль как вознаграждение за свой труд;

3) на некоторых предприятиях (напр., малых) нет высококвалифицированных специалистов в сфере маркетинга и ценообразования, но есть бухгалтер или менеджер, которые могут рассчитать цену с помощью затратного подхода;

4) данный подход достаточно простой, информация доступна, и решения по ценам можно принимать достаточно быстро.

3.3. Ценностное ценообразование: сущность, возможные ошибки в использовании.

Ценностное ценообразование – установление цен таким образом,

чтобы фирме обеспечивалось получение большей прибыли за счет выгодного для неё соотношения между ценностью и затратами.

Покупатели

\/

Ценность

\/

Цена

\/

Затраты

\/

Технология производства

\/

Продукт

Рис. 3 Схема ценностного подхода.

Возможные ошибки в использовании данного подхода:

1) Нельзя полностью доверяться покупателям, т.к. опытные покупатели

чаще всего занижают цену, которую они согласны заплатить. Особенно в том случае, если знают, что цены могут быть гибкими.

2) Задача специалистов по сбыту – это убеждение покупателей

заплатить ту цену, которая отражает реальную ценность товара, а не получение большого числа заказов по ценам, которые покупатели согласны оплатить.

Специалисты фирмы должны стремиться к тому, чтобы разница между ценностью товара для покупателей, которую он готов оплатить, и затратами, которые необходимы фирме, чтобы изготовить товар с такими свойствами была максимальной. Задача ценообразования состоит в том, чтобы как можно большая часть этой разницы превратилась в прибыль фирмы и как можно меньшая – в выигрыш покупателя. (рис. 1).

	Выигрыш покупателя	Ц е н н о с т ь
Ц е н а	Прибыль фирмы
Затраты фирмы

Рис. 1. Соотношение ценности товара и его цены.

Кроме того, следует учитывать, что решение данной задачи зависит ещё и от других фирм, конкурирующих на данном рынке.