Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Ценовая политика фирмы представляет собой важный элемент общей стратегии фирмы и сочетает в себе как стратегические, так и тактические аспекты.
Стратегические аспекты ценовой политики содержат в себе договорные мероприятия по установлению и изменению цен. Эти мероприятия направлены на регулирование деятельности всей производственной и товаропроводящей сети фирмы и на поддержание конкурентоспособности производимых товаров и услуг в соответствии с целями и задачами общей стратегии фирмы.
Тактические аспекты ценовой политики включают в себя мероприятия краткосрочного и разового характера. Они направлены на устранение деформации, которая возникает в деятельности производственных подразделений и товаропроводящей сети вследствие непредвиденных изменений цен на рынке и (или) поведения конкурентов, ошибок управленческого персонала, и могут иногда идти вразрез со стратегическими целями фирмы.
Проведение фирмой правильной ценовой политики в рыночных условиях предполагает осуществление трехуровневого экономического анализа – анализа на уровне экономики в целом, на уровне определенного вида экономической деятельности и на уровне предприятия (фирмы). Такой анализ дает возможность руководителям предприятия правильно ориентироваться в рыночной конъюнктуре пространственно и во времени.
Анализ на уровне экономики в целом. Для успешного проведения политики цен фирме необходимо тщательно изучать и знать, прежде всего, внешние факторы, а именно: действующие принципы ценообразования, налогообложение, порядок отнесения затрат на себестоимость, принципы распределения прибыли и принятые законы по этим вопросам. Обязательным является изучение и знание уровней цен и ценовой ситуации на региональных рынках. Кроме того, следует учесть, что большое воздействие на цены оказывают место реализации товара, различие хозяйственных связей и др.
Итак, необходимо постоянно иметь информацию о том, что происходит в экономике в целом, какие могут быть приняты законы в ближайшей перспективе, с какими странами будут устанавливаться экономические связи и какие законы действуют в этих странах, в каком направлении будет развиваться экономическая ситуация.
Для правильного прогнозирования цен на свою продукцию фирме необходимо также изучать динамику цен на сырье, материалы, комплектующие изделия и т.д.
Анализ на уровне определенного вида экономической деятельности осуществляется детальный прогноз возможных рынков сбыта товара, определяются предполагаемые покупатели и конкуренты. На этом этапе устанавливаются допустимые для предприятия цены на товар для различных конкретных покупателей.
Проведение фирмой правильной ценовой политики на уровне предприятия предполагает получение и анализ информации в следующих аспектах:
- возможность повышения фирмой качества выпускаемых товаров;
- состояние и прогнозирование спроса;
- данные о ценах на потребляемую и реализуемую продукцию;
- изыскание резервов для снижения издержек;
- прогнозирование цен на товары, выпускаемые предприятием или фирмой, и данные о ценах на такие же товары у предприятий (фирм)-конкурентов;
- анализ динамики и структуры цен;
- данные о декларировании цен предприятиями-монополистами;
- изучение эластичности спроса на товары, изготовляемые предприятием, изучение структуры и динамики спроса;
- прогнозирование внутренних рынков сбыта и потенциальных конкурентов;
- анализ цен внешней торговли и внешних рынков сбыта.
Избираемые фирмой стратегические формы ценовой политики и варианты ее осуществления непосредственно вытекают из проводимой ею рыночной стратегии. В зависимости от применяемой комбинации вариантов рыночной стратегии избирается конкретная форма осуществления ценовой политики или соответствующая комбинация таких форм.
Ценовая политика может быть определена как деятельность по установлению, поддержанию и изменению цен на производимые товары, деятельность, осуществляемая в русле общей стратегии фирмы и направленная на достижение её целей и задач.
Любая преуспевающая фирма обладает собственной ценовой политикой и ценовой стратегией.
Под политикой цен мы будем понимать общие принципы, которых собирается придерживаться фирма в сфере установления цен на свои товары и услуги.
Стратегия ценообразования – это набор методов, с помощью которых эти принципы будут реализованы на практике.
Покупатели Государство Затраты Конкуренты
\ \ / /
Стратегические цели
\/
Конкретные задачи
\/
Тактика
\/
Политика цен
\/
Цена
Рис. 1. Формирование политики цен фирмы.
1. Стратегические цели устанавливаются на длительный период времени и не регламентируются. (Например, максимизация прибыли.)
2. Конкретные задачи. Они имеют определенные сроки реализации и конкретных исполнителей. Реализация этих задач контролируется руководством фирмы. (Например, улучшение качества продукции.)
3. Тактика ценообразования – практические меры по управлению ценами. (Например, скидки и надбавки к ценам.)
Дата публикования: 2014-11-03; Прочитано: 477 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!