Фактор значимости конечного результата

Фактор значимости конечного результата - чем покупатель более чувствителен к общей величине затрат на достижение конечного результата и чем большую долю в ней составляют промежуточные товары, которые необходимо приобрести для достижения конечного результата, тем покупатель будет более чувствителен к цене такого промежуточного товара.

Данный фактор проявляется следующим образом:

1) через степень детерминированности производного спроса, она характеризует связь между значимостью для покупателя конечного результата и чувствительностью его к ценам промежуточных товаров, которые необходимо приобрести. Чем покупатель чувствительнее к общей сумме затрат на достижение конечного результата, тем он чувствительнее к ценам тех промежуточных товаров, которые ему надо приобрести, чтобы получить желаемый результат.

2) зависимость степени ценочувствительности покупателя какого-либо промежуточного товара от доли затрат на эти товары в общей сумме затрат.

В данном случае необходимо учитывать, что в случае удорожания промежуточного товара покупатель отреагирует тем большим сокращением объемов закупок, чем больше доля затрат на этот товар в общей их величине и соответственно – чем существеннее это удорожание скажется на величине затрат на производство, на прибыли и объемах продаж конечного товара.