Возможность разделения затрат

Возможность разделения затрат - чем большую часть затрат на покупку несут другие лица, тем меньше чувствительность покупателя к уровню цены.

Учет данного фактора необходим только на тех рынках, где данное явление имеет место. К таким рынкам можно отнести рынок страховых услуг, сувениров, офисных товаров и др.

При этом оплачивает покупку сам покупатель, однако часть этой цены реально оплачивает кто-либо другой – фирма, родственники, спонсоры.

4.9. Мера «справедливости» цены

Мера «справедливости» цены - покупатель тем более чувствителен к цене товара, чем существеннее ее величина выходит за пределы интервала, в котором покупатель считает цены справедливыми.

Все факторы, которые формируют представление о справедливости цены, можно условно разбить на 3 группы:

1) Соотношение цены, действующей в настоящее время с ценами, действовавшими ранее. Покупатель трактует существенное повышение цены как несправедливое и на время может отказаться от покупки.

2) Когда покупатель сравнивает действующую цену с ценами, уплаченными в сходных ситуациях. Покупатель также считает повышение цены несправедливым.

3) Роль товара в формировании стандарта потребления:

а) если товар приобретается для поддержания сложившегося образа жизни (например, бензин). В этом случае повышение цены воспринимается как несправедливое;

б) когда товар приобретается для улучшения сложившегося образа жизни. У покупателя не возникает чувства несправедливости, т.к. он все равно приобретает понравившийся товар даже по более высокой цене.