Подобный Оригинальный

Форма существования Зависимая Независимая	Стратегия копирования	Стратегия оптимального размера
Стратегия использования преимуществ крупной компании	Стратегия участия в продукте крупной компании

Рис. 13.2. Основные виды стратегий малой организации

Стратегия использования преимуществ крупной компании. Из-за недостатка финансовых ресурсов и неумения управлять ими распадается около половины вновь созданных организаций. Решение этого вопроса может быть найдено интеграцией малого и крупного бизнеса – франчайзингом.

Термин франчайзинг (от франц. franchise) означает «льгота, привилегия»

Франчайзинг – это система договорных отношений между крупной (франчайзером) и мелкой (франчайзи) организациями, согласно которой крупная организация обязуется снабжать мелкую собственными товарами, рекламными услугами, отработанными технологиями бизнеса; предоставляет краткосрочный кредит, на льготных условиях; сдает в аренду свое оборудование. Мелкая организация обязуется иметь деловые контакты исключительно с данной крупной организацией, вести бизнес по правилам последней. Она вносит крупный первоначальный взнос, а затем перечисляет ей определенную долю от суммы продаж (роялти).

Франчайзинг используют такие организации как «McDonald’s», «Coca-Cola», «General Motors».

Разновидности франчайзинга как стратегии развития малых организаций: товарный, производственный и деловой.

Товарный франчайзинг предполагает покупку прав на продажу товаров с торговой маркой головной компании. Эта форма сложилась в начале ХХ века. Франчайзи закупает товар у франчайзера и реализует его в розницу.

Производственный франчайзинг – это продажа франчайзи права на производство и сбыт товара с использованием сырья и материалов, купленных у франчайзера. Примером удачной реализации этой формы франчайзинга могут служить компании «Coca-Cola» и «Pepsi».

Деловой франчайзинг означает продажу права на организацию малой фирмы, которая будет носить название франчайзера и изберет тот же профиль деятельности. В настоящее время – это самый популярный вид франчайзинга, так как он позволяет вместе с товаром продавать определенный набор услуг (McDonald’s, Pizza Hut, отели сети Holiday Inn).

Контрольные вопросы и задания.

1. Что является критерием эффективности стратегии?

2. Каковы основные позиции организации на поле конкуренции?

3. Назовите основные разновидности наступательной и оборонительной стратегий лидера.

4. Когда лидерами может применяться стратегия сокращения?

5. Назовите особенности стратегий организаций, бросающих вызов рыночному окружению.

6. Чем характеризуется конкурентное поведение организаций-последователей и организаций, знающих свое место на рынке.

7. Какова особенность поведения организаций во фрагментированных отраслях?

8. В чем состоит особенность выбора стратегии организаций в зависимости от степени зрелости отрасли?

9. Охарактеризуйте особенности стратегий крупных организаций.

10. Какие стратегии свойственны средним организациям?

11. Опишите основные виды стратегий малых организаций.

12. Что такое франчайзинг и каковы его разновидности?