Стратегия лидерства по издержкам

Стратегия лидерства по издержкам (стратегия низких издержек) выбирается организациями, главный интерес которых сосредоточен на покупателях, желающих платить меньше. В центре внимания стратегии находятся низкие в сравнении с конкурентами издержки. Реализация этой стратегии предполагает тщательный контроль постоянных расходов, проработку конструкции новой продукции, снижение сбытовых и рекламных издержек.

Преимущества стратегии лидерства по издержкам заключаются в том, что она создает эффективную защиту против пяти сил конкуренции:

· организация способна противостоять своим прямым конкурентам, даже в случае ценовой войны и в состоянии получить прибыль при цене минимально допустимой для конкурентов;

· сильные покупатели не могут добиться снижения цены ниже уровня, приемлемого для наиболее сильного конкурента;

· низкие издержки обеспечивают защиту против сильных поставщиков, так как дают организации большую гибкость в случае повышения входных издержек;

· низкие издержки создают барьер входа для новых конкурентов;

· низкие издержки защищают против товаров-заменителей.

Стратегия лидерства по издержкам наиболее эффективна, когда [Томпсон]:

· цена – доминирующая конкурентная сила;

· продукт – стандартизованный и простой в изготовлении;

· нет возможности для дифференциации;

· покупатели «большие» и имеют значительную торговую силу.

Риски стратегии лидерства по издержкам:

· технологические изменения, обесценивающие предшествующий опыт и инвестиции;

· возможность имитирования конкурентами методов лидерства по издержкам;

· неспособность вовремя выявить необходимость внесения изменений в продукт из-за преувеличенного внимания к издержкам.