Потенциальные конкуренты

Угроза прихода на рынок новых конкурентов снижает общий потенциал отрасли, так как они приносят новые производственные мощности и стремятся получить свою долю рынка, что снижает позиционную прибыль.

Потенциальные прямые конкуренты могут быть среди организаций:

- вне рынка товара, которые легко могут преодолеть барьеры входа;

- для которых приход на рынок создает большой синергический эффект;

- для которых приход явится логическим развитием их стратегии;

- являющихся клиентами или поставщиками, которые могут осуществить интеграцию «назад», или «вперед».

Серьезность угрозы прихода новых конкурентов зависит от высоты барьеров входа и силы реакции, которую они могут встретить в отрасли.

Организации, защищая себя на рынке, стремятся снизить угрозу прихода новых конкурентов, создавая барьеры входа:

- экономия на масштабах;

- правовая защита, которую дают патенты;

- сила имиджа марки;

- потребность в капитале не только для финансирования освоения производства, но и для рекламы;

- издержки перехода (одноразовые затраты на реальную или психологическую перестройку покупателя, при его переходе от товара известного производителя к товару производителя-новичка);

- доступ к сбытовым сетям (из-за осторожности сбытовиков в предоставлении доступа для новых товаров, новая компания иногда вынуждена создавать новый канал сбыта);

- эффект опыта и преимущество по издержкам, у укрепившихся на рынке компаний.

Сила реакции – возможность присутствующих на рынке компаний повлиять на решимость входящих. Эта сила зависит от важности рынка товара для уже действующей на нем компании, прошлого опыта и агрессивности по отношению к новым компаниям, доступности крупных финансовых ресурсов, возможности переноса ответных воздействий на основной рынок новой компании.