Показатели, характеризующие прибыльность продаж

Рентабельность продаж (Р_продаж) характеризуется соотношением прибыли от реализации (П_рп) к объему продаж (выручке от реализации продукции) за определенный период:

.

Этот показатель характеризует прибыльность производственной и сбытовой деятельности. Он показывает величину прибыли на один рубль продаж и рассчитывается в целом по организации и отдельным видам продукции. Данный показатель полнее, чем затратные показатели рентабельности, характеризует результаты деятельности организации. Широкое применение этот показатель получил в рыночной экономике.

Между рентабельностью капитала и рентабельностью продаж существует количественная взаимосвязь. Рентабельность капитала представляет собой произведение числа оборотов капитала (К_об = РП / К) на рентабельность продаж (Р_продаж):

.

Факторы, влияющие на рентабельность, могут быть объединены в группы по признакам образования прибыли и затрат.

Факторы, влияющие на размер прибыли:

- инновационная деятельность предприятия, т.е. внедрение в производство нововведений (нового товара или товара более высокого качества), освоение нового рынка, внедрение новых прогрессивных технологических процессов, освоение новых видов сырья и материалов и др.; отсутствие страха перед риском;

- масштаб производства. Уровень рентабельности во многом зависит от выбора такого объема выпуска продукции, который бы минимизировал издержки производства. При этом следует помнить закон убывающей отдачи – предельные затраты производства вначале снижаются, а затем начинают возрастать.