Г) Займите позицию наблюдателя

Представьте, что вы беседуете с этим человеком и в то же время наблюдаете вашу беседу с расстояния, откуда хорошо видно и его, и того, кто «так похож» на вас. Проследите, как эти двое общаются и контактируют друг с другом. Постарайтесь почувствовать, какие цели преследует каждый из собеседников, и подумайте, в чем их интересы смыкаются.

Рис. 5.4. Выявление позитивного намерения

Если точки соприкосновения интересов неочевидны, выявите их с помощью укрупнения, разукрупнения и приведения аналогий, которые описаны в главе 2.

Подумайте, что вы оба можете выиграть от этого и какую выгоду вам обоим может принести сотрудничество. Подумайте, какую «мгновенную выгоду» может получить этот человек, пойдя на компромисс с вами. Если таковая не приходит на ум, постарайтесь найти сферы, в которых вы можете оказаться полезным этому человеку. Отношения подобны банковскому счету. Мы получаем то, что вкладываем. Люди помнят добро и стараются отплатить тем же.