А) Соберите информацию

Вспомните все, что вам известно об этом человеке. Сколько ему лет? Есть ли у него семья? Сколько у него детей и сколько им лет? Как вы думаете, как он чувствует себя на работе? К чему он стремится? Во что он верит? Чего ему хочется? Обладает ли он какими-нибудь талантами? Есть ли у него хобби и как он проводит досуг?

Самый простой способ узнать человека — это пообедать или выпить с ним после работы или в конце недели. Вы удивитесь, сколь многое могут рассказать о себе люди, если находят заинтересованного и понимающего слушателя. Не утаивайте от него ваших целей, скажите ему прямо: «Мне хочется узнать вас поближе. Я хочу понять, чего вы хотите добиться в жизни и на работе. Мне кажется, мы сможем найти способы помочь друг другу».

Если вы считаете, что разговор с глазу на глаз невозможен или неуместен, соберите информацию о человеке другим образом. Поговорите с людьми из его отдела или с теми, кто хорошо его знает. Если вы готовите презентацию для этого человека или хотите, чтобы он помог вашему отделу или подразделению, вполне ■ допустимо позвонить кому-нибудь из его команды и сказать: «Через пару недель я делаю презентацию для Джо. Подскажите, пожалуйста, на что он обычно обращает внимание?». После этого можно задать еще несколько вопросов, чтобы собрать сведения частного характера. В этом нет хитрости, а тем более коварства. Вы просто хотите понять человека, с тем чтобы помочь ему получить желаемое и заручиться его поддержкой.