Инструментарий альфа-лидерства

1. Согласование интересов и планов: техника «я—они—наблюдатель»

Перед вами стоит трудная задача объединить энергию подчиненных, увязав личные планы каждого с планами компании. Лидеры, обладающие навыками построения команды, стараются сделать так, чтобы каждый член команды, работая на общее дело, имел возможность удовлетворить свои личные интересы.

Для того чтобы решить эту задачу, вам прежде всего надо понять потребности, устремления и мотивы тех, на кого вы хотите воздействовать, так как помочь людям достичь желаемого можно только в том случае, если знаешь, что ими движет.

Интересно рассмотреть, как индейцы обучают своих мальчиков выслеживать зверя. Через такое обучение проходят все подростки, оно является обязательным условием вступления во взрослую жизнь. Мальчишки неделями изучают повадки и привычки разных животных. Они узнают, что едят звери, где спят, где бывают в течение дня, куда и когда совершают миграцию. Существует три уровня мастерства в выслеживании зверя. Первый уровень — это когда ты следуешь за зверем, видя его. Второй — когда ты идешь по следу, ориентируясь на

1₃8

смятые кусты и сломанные ветви деревьев. И наконец, третий уровень — это когда твоя душа соединяется с душой зверя.

Аналогичные уровни мастерства возможны в искусстве управления отношениями. Право слово, не стоит жалеть времени на то, чтобы как следует узнать людей и понять, как ты можешь помочь им добиться успеха.

Для начала выберите какого-нибудь сотрудника (отношения с которым считаете важными для себя) и изучите его следующим образом: