Ценовая политика в системе маркетинга. Ценовые стратегии

Цена продукта – все субъективные и объективные затраты потребителя, которые связаны с приобретением продукта, обладающего необходимой совокупностью свойств.

Формы ценовой политики: денежная, бартер прочие расходы.

Структура цены: постоянные издержки + переменные издержки = себестоимость + прибыль (цена производителя + прибыль оптовика + прибыль торговой организации + цена потребителя). Цена потребителя отличается от цены производителя минимум на 20%.

Факторы, влияющие на формирование цены:

1. Внешние:

1) составляющие экономики в целом;

2) составляющие рынка;

3) степень доступа на рынок;

4) уровень конкуренции;

5) регулирование цен (в основном государством);

6) политическая стабильность.

2. Внутренние:

1) стратегия и тактика фирмы;

2) специфика продукта и его жизненного цикла;

3) особенности производства;

4) особенности продвижения на рынок;

5) имидж производителя.

Виды цен:

1) по срокам согласования:

- твёрдая (стабильная/фиксированная) – устанавливается в момент подписания контракта и не меняется на весь срок его действия;

- подвижная;

- скользящая – зависит от издержек производства, в контракте фиксируется структура цены;

2 ) по территории действия:

- единая по стране (поясная) – например, на энергоносители, почту, авиатарифы;

- региональная (зональная/местная);

- цена франко – определяет тот момент, когда транспортировку перестаёт оплачивать производитель, и начинает покупатель;

3) по степени участия государства в установке цен:

- свободная; - регулируемая; - плановая – планируется правительством для продаж, но потом меняется;

4) по способу предоставления информации:

- расчетная; - публикуемая – объявляется в специальных источниках;

- справочная; - цена аукционов; - биржевые котировки; - цена фактической сделки.

Ценовые стратегии:

1. Стратегия высоких цен («снятие сливок»).

2. Низких цен («прорыв»).

3. Дифференциации цен.

4. Льготных цен:

- ценовой демпинг;

- стимулирование постоянных потребителей;

- сбыт залежавшегося товара.

5. Дискриминации цен.

6. Гибких цен.

7. Стабильных цен.

8. Конкурентных цен.

9. Психологического ценообразования:

- стратегия престижных цен;

- «приятных глазу цифр»;

- ажиотажного спроса.