| Средства стимулирования потребителей
|
| Пробные
образцы
| Бесплатные образцы товара; высылаются почтой, раздаются в магазинах, прилагаются к другим товарам
|
| Купоны
| Сертификаты, дающие предъявителю право на оговоренную экономию при покупке определённого товара. Распространяются по почте, прилагаются к другим товарам, размещаются в прессе
|
| Денежная
компенсация
| Ценовые скидки, реализуемые после совершения покупки. Потребитель отправляет производителю в какой-либо форме подтверждение покупки и тот «возмещает» часть уплаченных денег.
|
| Льготная
упаковка
| На упаковке или этикетке товара размещается предложение о его покупке по сниженной цене: с использованием особой расфасовки (например две штуки по цене одной) или в виде набора сопутствующих товаров (к шампуню прилагается кондиционер)
|
| Подарки
(премии)
| Товары, прилагаемые по относительно низкой цене или бесплатно в качестве поощрения за покупку другого товара
|
| Программа вознаграждения за частые покупки
| Выплата премий постоянным покупателям продукции компании
|
| Призы (конкурсы, лотереи, игры)
| Приз-это возможность выиграть в результате покупки товара денежную сумму, путешествие или товар. На конкурс предоставляются работы потребителей, из которых группа арбитров выбирает лучшие. Акция требует, чтобы потребители заявили об участии в розыгрыше, сообщив свои данные; победители выбираются случайным образом. В ходе игры при покупке товара потребитель что-то получает (номер для лото, букву для слова), что может помочь ему выиграть приз.
|
| Бесплатные пробы
| Предложение попробовать товар в расчете на немедленную покупку
|
| Гарантии
| Заверения продавца о высоком качестве товара с гарантией возврата денег
|
| Совместное стимулирование
| Объединение двух и более компаний с целью увеличения воздействия на потребителей посредством купонов, компенсаций и других средств.
|
| Перекрёстное стимулирование
| Одна торговая марка используется для продвижения другой неконкурирующей марки
|
| Экспозиции и демонстрации в местах продаж
| Эффектное представление товара в магазине
|
| Средства стимулирования сферы торговли
|
| Скидки
| Предоставляются за количество закупаемого товара
|
| Компенсация
| Сумма, предлагаемая розничным посредникам в обмен на согласие представить товары производителя определённым образом (компенсация расходов на рекламу, экспозицию товара)
|
| Бесплатные товары
| Дополнительные упаковки при покупке определённого количества или типа товара
|
| Плата за место
| Прямые выплаты магазинам (в основном, продовольственным) за включение товара фирмы в продаваемый ассортимент
|
| Программы мотивации
| Конкурсы по продажам среди торговых посредников. Победители получают специальные призы (турпутёвки, денежные премии), статус и другие льготы
|
| Средства стимулирования деловых партнёров и торгового персонала
|
| Специализированные выставки, конференции, форумы или съезды
| Участие в выставках даёт множество новых возможностей торговому персоналу для установления контактов с потребителями, поиска новых партнёров по бизнесу, рекламы и паблик рилейшнз. Форумы и съезды – собрания, организуемые компанией для своих деловых партнёров – проводятся для обсуждения проблем и перспектив развития отрасли, представления новинок, укрепления связей с общественностью.
|
| Конкурсы по продажам
| Соревнования между торговыми представителями. Победители получают призы
|
| Сувенирная реклама
| Полезные мелочи с логотипом, маркой, адресом или девизом компании (ручки, блокноты, футболки и т.п.) для раздачи клиентам
|
| Обучение и повышение квалификации торгового персонала
| Обучение торгового персонала использованию, продажам или сервису продукта за счёт компании. Может быть в виде курсов, тренингов, обучающих программ, образцов продукта, часто с получением свидетельств, квалификационных сертификатов.
|
| | | |
