SWOT – аналіз

Назва цього популярного методу аналізу середовища утворилася як абревіатура чотирьох англійських слів:

S – strengths – сильні сторони підприємства; конкурентні переваги, що надають йому додаткові можливості;

W – weaknesses – слабкі сторони підприємства; відсутність чогось важливого для його нормального розвитку;

О – opportunities – можливості із зовнішнього середовища; позитивні тенденції та явища, які сприяють збільшенню продажу і прибутків;

Т – treats – загрози із зовнішнього середовища; негативні тенденції та явища, які за відсутності відповідної реакції підприємства можуть привести до значного зменшення обсягів продажу і прибутків.

SWOT – аналіз ще називають стратегічним балансом. Його проведення дозволяє поєднати загрози і можливості із зовнішнього середовища із сильними і слабкими сторонами підприємства і на цій основі прийняти більш обгрунтовані рішення щодо формулювання місії, стратегічних цілей, вибору стратегії розвитку (рис. 16.3).

Рис 16.3. SWOT – аналіз в процесі розробки стратегії розвитку підприємства.

Порядок проведення SWOT – аналізу.

1. Визначаються сильні сторони підприємства, складається їх список.

Приклади сильних внутрішніх сторін підприємства:

1. повна компетентність в ключових питаннях;

2. адекватні фінансові ресурси;

3. хороший імідж компанії;

4. визнане лідерство на ринку;

5. добре пророблена функціональна стратегія;

6. економія на масштабах виробництва;

7. уміння уникнути сильного тиску з боку конкурентів;

8. власна технологія;

9. нижчі витрати;

10.кращі рекламні кампанії;

11.досвід в розробці нових товарів;

12.ефективний менеджмент;

13.кращі можливості виробництва.

Деякі сильні сторони підприємства більш важливі, ніж інші.

Сильні сторони компанії можуть бути використані як основа для формування стратегії.

2. Визначаються слабкі сторони підприємства, складається їх список.

Приклади слабких внутрішніх сторін підприємства:

· відсутність чіткого стратегічного напряму розвитку;

· застаріле устаткування;

· низька прибутковість;

· дефіцит управлінського таланту і уміння;

· відсутність певних здібностей і навичок в ключових областях діяльності;

· неефективна стратегія розвитку;

· внутрішні виробничі проблеми;

· відставання в області досліджень і розробок;

· надто вузький асортимент продукції;

· недостатній імідж на ринку;

· нерозвинута збутова мережа;

· незадовільна організація маркетингової діяльності;

· нестача ресурсів на фінансування необхідних змін в стратегії;

· собівартість кожного виробу вища, ніж у конкурентів;

· інші.

Деякі слабкі сторони можуть виявитися фатальними для підприємства.

Успішна стратегія повинна бути спрямованою на усунення слабких сторін, які роблять компанію уразливою.

3. Визначаються можливості із зовнішнього середовища для підприємства, складається їх список.

Потенційні зовнішні можливості для підприємства:

· спроможність задовольнити додаткові групи клієнтів, вийти на нові ринки, зайняти нові сегменти ринку;

· розширення асортименту продукції для задоволення додаткових потреб покупців;

· здатність використовувати технологічні ноу-хау при випуску продукції;

· вертикальна інтеграція (вперед або назад);

· зниження торгових бар'єрів на привабливих іноземних ринках;

· ослаблення позицій фірм – конкурентів;

· можливість швидкого розвитку у зв'язку з різким зростанням попиту на ринку;

· поява нових технологій;

· інше.

4. Визначаються загрози із зовнішнього середовища, складається їх список.

Потенційні зовнішні загрози для підприємства:

· вихід на ринок іноземних конкурентів з нижчими витратами;

· зростання продажу товарів – замінників;

· повільне зростання ринку;

· несприятлива зміна курсів іноземних валют або торгової політики іноземних урядів;

· дорогі законодавчі вимоги;

· значна залежність від зниження попиту і етапу життєвого циклу розвитку бізнесу;

· зростаюча вимогливість покупців і постачальників;

· зміна потреб і смаків покупців;

· несприятливі демографічні зміни;

· інше.

Можливості і загрози не тільки впливають на положення компанії, але і вказують на необхідність стратегічних змін.

5. Визначаються зв'язки між сильними, слабкими сторонами підприємства, можливостями і загрозами із зовнішнього середовища. Розробляється матриця SWOT – аналізу (рис 16.4).

зовнішнє середовище

	Можливості 1. 2. 3. 4. 5.	Загрози 1. 2. 3. 4. 5.
Сильні сторони 1. 2. 3. 4. 5.	Поле С і М (поєднання сильних сторін і можливостей)	Поле С і З (поєднання сильних сторін і загроз)
Слабкі сторони 1. 2. 3. 4. 5.	Поле Сл і М (поєднання слабких сторін і можливостей)	Поле Сл і З (поєднання слабких сторін і загроз)

Рис. 16.4. Матриця SWOT – аналізу.

6. На кожному утвореному полі матриці потрібно розглянути всі можливі парні комбінації і виділити ті з них, які можуть бути враховані при розробці стратегії.

Поле С і М. Сильні сторони підприємства переважають слабкі, а ринок надає більше можливостей, ніж створює загроз. В такій ситуації підприємство повинно вживати активні дії для зміцнення позицій на ринку шляхом розширення своєї частки, диференціації продуктів, виведення на ринок товарів – новинок. Стійкий фінансовий стан дозволяє виділити ресурси на науково – дослідницькі роботи, збільшувати інвестиційний портфель, поглинати конкурентів.

Поле С і З. Підприємство повинно використовувати свої сильні сторони, які переважають, для нейтралізації зовнішніх загроз, а не для зростання, тобто переходити до позиційної оборони. Ці підприємства можуть вибірково здійснювати “контратаки” – займати окремі ринкові ніші, але більше зусиль має спрямовуватись на стимулювання конкурентів і підготовку до активних дій в майбутньому, коли можливості будуть переважати загрози.

Поле Сл і М. У підприємства переважають слабкі сторони, але є і сприятливі ринкові можливості. Потрібно намагатися посилити конкурентні позиції в тих галузях, де це можливо, з одночасною ліквідацією (продажем) слабких господарських підрозділів. Доцільно концентрувати увагу на зниженні рівня витрат та підвищенні конкурентоспроможності підприємства.

Поле Сл і З. Слабкі сторони підприємства переважають, зовнішнє середовище несе тільки загрози. Підприємства в такій несприятливій ситуації вимушені поступово згортати діяльність, перепрофілюватися, реінвестувати кошти в іншій галузі. В окремих випадках доцільно об'єднуватися з іншим підприємством.