Законодательное регулирование мероприятий стимулирования продаж в Республике Беларусь

Проведение различных акций по стимулированию про­даж в Республике Беларусь регулируется «Положением о проведении рекламных игр на территории Республики Бе­ларусь», утвержденным Указом Президента Республики Беларусь № 51 от 30.01.2003 г.

Рекламная игра — проводимая в целях стимулирования реализации товаров групповая или массовая игра, в которой организатор рекламной игры обеспечивает розыгрыш при­зового фонда данной игры между ее участниками. Органи­затор рекламной игры (например, фирма-производитель) разрабатывает и утверждает правила проведения, состав ко­миссии по ее проведению и определяет размер и состав при­зового фонда этой игры. Участник рекламной игры — лю­бой человек, выразивший желание принять в ней участие и отвечающий требованиям правил ее проведения. Например, условие участия в рекламной игре — собрать три упаковки от конкретного товара фирмы, выслать их по адресу фирмы. Спустя два месяца от начала игры будет организован ро­зыгрыш призов. Мероприятия по розыгрышу призового фонда должны проводиться открыто, с информированием о их ре­зультатах в тех периодических печатных изданиях, в кото­рых были опубликованы правила проведения рекламной игры, состав комиссии по ее проведению, размер и состав призового фонда. При проведении рекламной игры запре­щается взимать дополнительную плату за участие в ней, в том числе повышать цены на товары, для стимулирования реализации которых организуется данная игра. Досрочное прекращение рекламной игры по инициативе ее организа­тора запрещается.

Например, с 1 августа по 31 декабря 2007 года ЗАО «Ат­лант» проводило рекламную игру «Я стираю — вы выигры­ваете!», информация о которой приведена в прил. 4.

Основные понятия

• Прямой маркетинг

• Личная продажа

• Стимулирование сбыта

• Средства стимулирования продаж

• Рекламные игры

Вопросы для самоконтроля

1. Почему прямой маркетинг получил широкое распростране­ние и признание в мировой практике?

2. Какое определение можно дать личной продаже, в чем ее сущность?

3. Какие этапы включает процесс личной продажи?

4. В чем заключаются цели стимулирования продаж?

5. На кого направлены мероприятия стимулирования продаж?

6. В чем сущность ценового стимулирования продаж?

7. Какие этапы включает в себя план стимулирования про­даж?

8. Каким образом регулируется проведение рекламных игр в Республике Беларусь?