Основные этапы процесса подготовки и проведения мероприятий но стимулированию продаж

План стимулирования продаж можно представить следу­ющим образом.

1. Определение задач стимулирования продаж. Задачи вы­текают из маркетинговой стратегии предприятия, связан­ной с данным товаром и данным рынком.

2. Выбор средств стимулирования продаж. Необходимо определить объекты стимулирования, уточнить их характе­ристики, оценить уровень и качество мероприятий стиму­лирования, предлагаемых конкурентами на данном рынке и по данному товару, рассчитать предварительную рента­бельность предлагаемых мероприятий стимулирования.

3. Разработка программы стимулирования, в которой необходимо учесть:

• уровень интенсивности предлагаемого стимулирования продаж;

• условия участия покупателей в акциях, т. е. стимулы могут быть предложены либо всем покупателям, либо каким-то особым группам, представляющим для товаропро­изводителя интерес (например, постоянные покупатели);

• способы распространения сведений о программе стиму­лирования и поддержания интереса к ней. Необходимо по­мнить, что сама акция по стимулированию продаж нужда­ется в рекламе;

• длительность осуществления программы стимулирова­ния;

• выбор времени для проведения мероприятий стимули­рования;

• разработка сводного бюджета по стимулированию сбыта.

4. Предварительная апробация программы стимулирова­ния. По возможности все используемые средства стимулиро­вания сбыта следует предварительно опробовать на некото­рой группе потребителей.

5. Оценка результатов реализации программы стимули­рования сбыта. Наиболее часто используют сравнение пока­зателей сбыта до и после проведения акций по стимулирова­нию сбыта.