Как выбирать рекламные носители

· Медиапредпочтения целевой аудитории

· Охват носителем целевой аудитории

· Соответствие целевой аудитории

· Динамику накопления аудитории

· Финансовые ограничения рекламодателя

· Финансовую эффективность носителя

· Технические возможности медиаканалов

· Соответствие содержания носителя рекламному сообщению

· Наличие рекламы конкурентов

· Уровень рекламного шума

· Законодательные ограничения

Обратите внимание, что эффективность рекламы в данном рекламном канале измеряется соотношением вложенных и полученных денежных средств.

Заполните таблицу ЭФФЕКТИВНЫЕ КАНАЛЫ И СПОСОБЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТА.

Приведите примеры успешных стратегий привлечения клиентов.

Далее отметьте, что привести клиента до двери компании это необходимо, но недостаточно.

И здесь вступает в роль ПРОДАВЕЦ. Есть выражение «Хорошая продажа делает себя сама». Это означает, что если вы провели всю предыдущую работу КАЧЕСТВЕННО, то задача продавца – заключить договор. Если нет, то задача продавца помочь Клиенту сделать выбор.

Завершите занятие высказыванием основателя Panasonic Коносуке Мацуситы:

Бизнес – это нечто такое, что одни люди делают для счастья других.

Не продавай покупателю товары, которые ему нравятся. Продавай только такие, которые будут ему полезны.

Интегрированная игра «START-UP команда»

Цель игры: интегрировать полученные в Модуле 5 знания в практическое решение бизнес-задач.

Форма проведения деловая игра.

Время 2 часа

Подготовка: Игра проводится на уроке. Участники заранее готовят материалы о целях и задачах функциональных подразделений компании – «Отдела маркетинга», «Отдела продаж», «Производство», «Планово-финансовый отдел». Перед началом игры фасилитатор (собственник) объявляет об открытии нового бизнеса и назначает директора фирмы. Перед директором собственник ставит задачи:

1. Набрать команду
2. Представить собственнику программу начала бизнеса

Собственник заранее объявляет директору вид бизнеса и выдает требования к руководителям формируемых подразделений.

План проведения:

1. Вступительное слово учителя (5 минут).

2. набор персонала (20 минут).

3. Деловая игра (35 минут).

4. Презентация каждого отдела (20 минут).

5. Подведение итогов (10 минут).