Б) Реклама

11. Какое определение маркетинговых коммуникаций более правильное?
– Реклама + PR + промо-акции
– Все, что фирма делает или не делает

Ответ

Второе.

12. Согласно оценкам, большой процент рекламы не работает. Как Вы думаете, какой это процент?

Ответ

Около 90%.

13. Реклама должна привлекать внимание. Кого?

– Специалистов по рекламе

– Всех людей

– Потенциальных покупателей

Ответ

Только потенциальных покупателей, представителей целевой аудитории.

14.Кто главный в рекламе?

– Рекламодатель

– Рекламист

– Покупатель

– Менеджер по рекламе

Ответ

Покупатель. Но как часто о нем забывают при создании рекламы!

15. Что является основным содержанием рекламы?

– Красивая графика

– Оригинальный слоган

– Продающие аргументы

– Красивый текст

Ответ

Продающие аргументы (продающие моменты).

16. Где надо оценивать рекламу?

– На экране компьютера

– На том месте, где она будет работать

– На доске

– На письменном столе

Ответ

На том месте, где она будет работать. Неумение учитывать среду рекламы резко снижает ее эффективность.

17. В каком порядке человек усваивает элементы рекламы?

– Логотип

– Заголовок

– Текст

– Иллюстрация

Ответ

Иллюстрация, заголовок, текст.

18. Unilever разработала тюбик, на выходе которого к зубной пасте добавлялась полоса. Реклама в США – «Выглядит забавно, чистит потрясно». В Англии же реклама рассказывала о том, что эта полоса содержит соединения фтора, элемента очень важного для здоровья зубов. Где паста продавалась успешнее?

Ответ

В Англии.

19. В каких случаях хорошо работает радио-реклама?

Ответ

В часы, когда люди едут на машине на работу; когда женщина работает на кухне и не может смотреть телевизор.

20. Какой вариант объявления оказался успешнее? И почему?

Ответ

Правый. Крупное выделение лучше привлекло внимание целевой аудитории.

21. Почему рекомендуется рекламу проверять на 12-летних детях?

Ответ

Потому что рекламный текст, даже если он адресован людям с высшим образованием, читают с особым настроением. В заинтересовавшей их рекламе люди хотят получить информацию проще и быстрее.

22. Рекламу электронного фотоаппарата Вы размещаете в двух журналах. Один журнал читают фотографы; другой – компьютерщики. Будете ли Вы размещать одну и ту же рекламу, или разные. Если разные, то в чем будут их отличия?

Ответ

Для фотографов нужно более детально объяснять компьютерную часть; для компьютерщиков – фотографическую.

23. Если реклама – это то, что повышает продажи, то, что является рекламой в Интернете:

– Баннеры

– «Контекст»

– Сайты

– Ссылки на сайтах

Ответ

Сайты. Все остальное только приводит посетителей на сайт.

7.Практикум «ОТКУДА В БИЗНЕСЕ БЕРУТСЯ ДЕНЬГИ?»