Франчайзинг как особый вид вертикального контракта

Франчайзинг подразумевает деловое сотрудничество двух фирм: 1) фирма-франчайзер продает лицензию (франшизу) на совершение деловых операций под ее торговой маркой; 2) фирма-франчайзи покупает лицензию и организует производство и сбыт товара или оказание услуг в соответствии с контрактом.

Основные отрасли, где наиболее распространен франзайзинг, это:

• быстрое питание;
• станции техобслуживания;
• автомобильные дилеры;
• продажа прохладительных напитков.

Следующие цифры показывают распространенность франчайзинга в США:

· автомобильные дилеры — 100%;

· бензоколонки — 85%;

· закусочные — 60%;

· продуктовые магазинчики — 40%.

Франчайзер регулирует:

• план продаж;
• качество товара;

Финансовые взаимодействия между фирмами, участвующими во франчайзинге, могут быть различными. Как правило, плата за участие во франчайзинге включает в себя фиксированную сумму франшизы (плата за лицензию, за доступ к рынку) и роялти (отчисления от выручки). Чем выше франшиза и чем ниже роялти, тем больше стимулов у дилера увеличивать объем продаж. Там, где увеличение объема продаж идет в ущерб франчайзеру, применяются более высокие ставки роялти и более низкая сумма франшизы. Табл. 8.5 показывает некоторые данные по США.

· стандарты производства;

· продажную цену.

Преимущества франчайзи от сотрудничества связаны в первую очередь с более низкой долей неудач. Как показывают статистические данные, в случае франзайзинговых сетей процент неудач в бизнесе составляет 20% против 80% банкротств молодых компаний в обычной ситуации.

Помощь франзайзера обычно включает:

· подготовку персонала;

· советы по продажам, маркетингу, цене, месторасположению, ведению бухгалтерской отчетности и рекламе;

· установку стандартов товара и уровня обслуживания.