Жизненный цикл товара. Каждый товар или услуга имеет жизненный цикл

Каждый товар или услуга имеет жизненный цикл. Товары рождаются, распространяются|ширят| на рынке, спрос на них растет|вырастает|, со временем ситуация стабилизируется и спустя некоторое время|через некоторое время| спрос постепенно снижается. Некоторые|некие| товары имеют долгое время жизнь, некоторые|некие| короткий.

Теорию жизненного цикла впервые разработал и обнародовал Теодор Левитт в 1965 году, а затем|а потом| существенно доработал Ф.Котлер. В основе|основании| концепции жизненного цикла лежит признание того, что возможность успешной продажи конкретного товара на рынке – это функция времени. Жизненный цикл товара можно разделить на 4 этапа:

1) Внедрение. Товар выходит на рынок и начинается медленный рост объемов его продажи. Прибыль отсутствует или незначительный потому, что выходу товара на рынок предшествуют большие расходы.

2) Рост. Интенсивность продажи резко растет, растут и объемы прибыли.

3) Зрелость. Темпы роста объемов продажи замедляются, прибыль стабилизируется, а с некоторое время начинает падать за счет расходов на маркетинг для піддержання спроса.

4) Спад. Резкое сокращение объемов продажи и уменьшения прибыли.

На разных|различных| этапах жизненного цикла товара и в зависимости от самого товара нужна разная|различная| стратегия продвижения. Да, на этапе выведения товара на рынок могут использоваться в зависимости от ситуации следующие стратегии.

Стратегия интенсивного маркетинга: высокие цены на товар и большие расходы на стимулирование. Целесообразная тогда, когда товар имеет большой потенциальный спрос, но для его реализации нужны значительные усилия для убеждения потребителей.

Стратегия выборочного проникновения: высокие цены и низкий уровень расходов на стимулирование сбыта. Целесообразная тогда, когда вместимость рынка ограничена, потенциальные покупатели знают о товаре, мало товарах-конкурентах, покупателях-новаторах, готовые приобрести товар за высокую цену.

Стратегия широко проникновение: низкие цены и большие расходы на стимулирование сбыта. Целесообразная тогда, когда потенциальные покупатели недостаточно поинформированы о товаре, есть товары-конкуренты, потенциальный спрос не высокий, а потому низкая цена будет способствовать более скорому проникновению на рынок.

Стратегия пассивного| маркетинга: рациональное соотношение низких цен и расходов на стимулирование сбыта. Целесообразная тогда, когда вместимость|вместительность| рынка большая|великая|, цены на товар эластичны|эластический|, потребитель хорошо осведомлен о товаре, значительная конкуренция.