Стратегия горизонтальной интеграции

Горизонтальная интеграция преследует цель усиления позиции фирмы путем поглощения или слияния с однопрофильными органи­зациями, создания СП. Мотивацией выбора такого способа роста мо­гут быть: достижение критической массы капитала для преодоления барьера входа на рынок; получение эффекта масштаба; нейтрализация конкурента; доступ к сбытовой сети или сегментам покупателей. Фир­ма в результате интеграции получает уже завоеванные рынки, подго­товленную рабочую силу, налаженные связи с поставщиками. Часто сохраняется товарный знак, завоевавший доверие у потребителей. И все же наиболее существенным при данном способе роста является достижение положительной синергии.

Синергия при горизонтальной интеграции — это стратегические преимущества, которые возникают при соединении двух и более орга­низаций в рамках единой структуры. Например, большинство слия­ний направлено на увеличение рыночной стоимости компании. Здесь речь идет о финансовой синергии: сумма стоимостей каждой из объе­диняющихся фирм меньше, чем стоимость новой компании.

Источни­ками этого эффекта могут быть:

• снижение операционных расходов;

• снижение финансовых рисков;

• увеличение эффективности менеджмента;

• улучшение конкурентной позиции на рынке;

• увеличение прибыли в денежном выражении;

• снижение потребности в инвестициях.

В стратегическом управлении синергические эффекты еще называ­ют стратегическими соответствиями. Они определяются как сход­ные статьи затрат в структуре издержек различных организаций, ко­торые могут трансформироваться друг в друга. При осуществлении горизонтальной интеграции могут проявляться маркетинговые, про­изводственные и управленческие стратегические соответствия.

Маркетинговые стратегические соответствия — это единый кли­ент, общие географические территории, каналы сбыта, рекламные уси­лия, поставщики, сходные торговые марки, послепродажный сервис. Здесь стратегические преимущества связаны со снижением издержек на маркетинговые усилия, с быстрым освоением нового рынка или нового канала сбыта.

Производственные стратегические соответствия — это единые производственные мощности, сходные технологии, НИОКР. Страте­гические преимущества определяются ростом производительности, снижением издержек при расширении производства за счет эффекта масштаба и на НИОКР.

Управленческие стратегические соответствия — это единая систе­ма управления и обучения персонала. Стратегическое преимущество проявляется в повышении оперативности управления, снижении по­стоянных расходов.

Необходимо также учитывать возможность негативного синергического эффекта («1 + 1 < 2»), особенно проявляющегося в области общекорпоративного управления, когда приобретаются организации, резко отличающиеся по уровню развития. Потенциальный синергизм, предсказывавшийся перед началом интеграционных процессов, впоследствии оказывается нереализованным.