Розрахунок бюджету реклами у відсотках від обсягу продажу 2007-2008рр

При аналізі можливості застосування розрахунку бюджету реклами на основі паритету з конкурентами (табл.6.2.4.). встановлено, що цей метод взагалі дуже рідко використовується для просування ЛЗ. Це пов’язано з тим, що на фармацевтичному ринку спостерігається дуже висока конкуренція серед виробників, тому неможливо, з одного боку, знайти порозуміння між окремими операторами ринку, з іншого – існує суттєва проблема в оцінці можливих бюджетів на просування (відсутні об’єктивні дані, у більшості випадків інформація є закритою). Взагалі, цей метод активно застосовується на інших ринках, зокрема на ринках, де активно розвинуті монополії (природні, інформаційні, зв’язок тощо).

Крім того, цей метод не застосовується у випадках, коли немає прямих конкурентів. Наприклад, у препарату мірамістин-розчин фактично відсутні прямі фармакотерапевтичні конкуренти, а ті опосередковані конкуренти, які присутні на ринку, активно не просуваються і, відповідно, не втрачають кошти на формування рекламних бюджетів.

Крім того, при застосуванні цього методу, інформація, як правило, носить опосередкований характер. Для об’єктивізації визначення витрат на рекламу кампанії конкурента нами були проведені дослідження для виявлення засобів реклами та визначення орієнтованих розцінок щодо наданої реклами в цих засобах. Таким чином встановлено, що, наприклад, фірма GCK, Англія витратила на просування свого бренду солпадеїн, який є прямим конкурентом вітчизняного препарату цитрамон екстра, близько 1 200 000 грн.

Таким чином, орієнтуючись на витрати на рекламу конкурентів важливо враховувати їх позицію на ринку, частку ринку, перспективи розвитку, що дозволяє прогнозувати не тільки їх можливі витрати, але й стратегії просування.

Таблиця 6.2.4.