Уловки в споре

Уловка - это умышленное нарушение правил аргументации. В споре они выполняют роль средства воздействия либо на психологию, либо на логику оппонента. Познакомьтесь с перечнем уловок и выделите среди них недопустимые.

Уловки, воздействующие на психику:

1) Подмазывание аргумента. Довод сопровождается комплиментом, лестью оппоненту. Обычно безотказно действует сомнительный аргумент, если оратор говорит: Вы, как человек умный, не станете отрицать, что...

2) «Палочный» довод - психологическое давление, запугивание: Боюсь, ректор не примет во внимание ваше объяснение. С такими мыслями вы можете плохо кончить.

3) Оскорбление личности: В вашем-то возрасте и так рассуждать. Ваша идея - явная глупость. Эту уловку остроумно высмеял М. Жванецкий: "Что может говорить хромой об искусстве Ван Гога? Если ему сразу объявить, что он хромой, он признает себя побежденным. О чем может спорить человек, не поменявший паспорта?"

4) Навешивание ярлыков. Говорящий нелестно оценивает своего оппонента: Вы известный сталинист.

5) Инсинуация - безответственный намек: Никто не знает, сами ли вы писали эту работу.

6) "Чтение в сердцах" - оглашение мотивов другого человека: Понятно, что вы печётесь о собственной пользе.

7) Ставка на ложный стыд. Оппонент сопровождает свой довод репликами типа: Общеизвестным является факт... Вы, конечно, знаете, что... Если вам стыдно признаться в незнании, вы вынуждены принять довод.

8) Противоречие между словом и делом оппонента: Вот вы говорите одно, а делаете другое...

9) Подавление авторитетом - это ссылка на собственный почтенный возраст, образование, положение Вот доживете до моих лет... Вот получите диплом, тогда поговорим.

10) Атака вопросами (ответ вопросом на вопрос) - захват инициативы в их постановке, оппонент вынужден отвечать, защищаться: Кто вам это сказал? Откуда эта информация? Насколько она устарела? Вот что об этом приеме пишет Ю. Семенов: "Ему надо было остановится на вопросе, - отметил про себя Штирлиц, - а он не выдержал - сам себе ответил. В споре важно задавать вопросы: тогда виден контрагент, да и потом, отвечать всегда сложнее, чем спрашивать..."

11) Аргумент к аудитории: Послушайте, что он говорит! Ваши предки обезьяны?

12) Оттягивание возражения. Переспрашивая противника, спорящий выигрывает трижды: во-первых, предупреждает реплики типа "вы меня неправильно поняли"; во-вторых, завоевывает симпатии, уступая слово; в-третьих,выигрывает время на обдумывание возражений.

13) Подхват реплики:
- Вы меня не разбили.
- Согласен не раз бил и еще буду.

14) Самоуверенный, безапелляционный тон. Человек, говорящий с апломбом, психологически давит на слушателей.

15) Обструкция - намеренный срыв спора: крик, топатье, свист, уход из аудитории.

Уловки, связанные с логикой:

16) "Логическая диверсия" - подмена тезиса Оратор говорит не о том, о чем спрашивают, а о том, что знает лучше.

17) Ложный аргумент, якобы не требующий доказательства: Россия – самая читающая страна в мире.

18) Ложная дилемма. Говорящий предлагает на выбор два мнения - своё и противоположное (крайне нелепое, абсурдное). Все иные варианты исключаются из нашего сознания: Какой из двух путей вы выбираете?

19) Навязанное следствие. Из рассуждения оппонента делается вывод, совершенно из него не вытекающий. Вот как он выглядит на бытовом уровне:
Покупательница: Послушайте, вы мне неправильно дали сдачу: здесь не хватает двух рублей.
Продавец: Граждане! Что же это делается! Она меня воровкой обозвала!

20) Огульное обвинение, осмеяние чужого аргумента: Это бред сивой кобылы!