Расчет цены продукции

Показатели	Единица измерения	Значение
1.Выпуск	тыс. т	4,3
2.Себестоимость 1 т	тыс. руб.	19,8
в т.ч. условно-переменные расходы	тыс. руб.	15,1
3.Условно-постоянные расходы	млн. руб.	173,7
4.Рентабельность	%	10,0
4.Отпускная цена 1т	тыс. руб.

После этого введутся поправки с учетом цены на товары-аналоги, которые заменит предлагаемый товар. Необходимо определить преимущества товара в виде дополнительных выгод, которые получит потребитель от качества товара. Если явных преимуществ качества у товара нет, то цену определяют на уровне аналогов либо ниже их. При наличии новых качественных характеристик оценивают их необходимость для потребителя и сумму, которую он готов за них уплатить.

Оценив соответствие качества и цены изделия, сопоставляют прогнозируемые доходы с необходимыми суммами для формирования стимулирующих фондов предприятия. Поэтому рекомендуется система расчетов, где все затраты дифференцируются на две группы условно-переменные (на единицу продукции принимают – ) и условно-постоянные (на весь выпуск – ) и устанавливаются варианты цен (на единицу товара – ).

На следующем этапе с учетом выпуска i -й продукции в плановом периоде () и формулы:

рассчитывают выпуск, при котором доходы от продаж компенсируют затраты, понесенные при внедрении нового продукта, так называемую «норма безубыточности» () из выражения:

Пример. Условно-постоянные расходы – 173,7 млн. руб. Отпускная цена 1т – 22 тыс. руб. условно-переменные расходы – 15,1 тыс. руб. «Норма безубыточности» составляет 25,2 т [ ]. При среднесуточных продажах, равных мощности - 1 т, это потребует около 26 суток.

При достижении «нормы безубыточности» дальнейшие продажи приносят предпринимателю чистый доход. Его величина анализируется на предмет достаточности для текущего и отложенного (производственного) потребления. Достижение производственных и коммерческих результатов требует времени для выпуска и продаж. Выпуск (продажи) , который необходимо обеспечить, чтобы получить определенную сумму прибыли рассчитывается из формулы

Данным методом рассчитывают начальную цену. Затем ведется ее корректировка (поправка) на условия продаж (оптом, постоянным покупателям, в зависимости от оплаты) и планируемых маркетинговых действий. Подробно методика ценового поведения на рынке приведена в разделе 5.3.

Контрольные вопросы и задания

1. Обоснуйте сущность, значение, виды и методы планирования себестоимости.

2. Сформулируйте сущность общей методики планирования сметы затрат на производство и калькуляций себестоимости.

3. Как проявляются особенности отдельных производств на перерабатывающих предприятиях АПК при калькулировании себестоимости?

4. Как определить себестоимость сопутствующей продукции мясожирового производства?

5. По каким факторам ведется обоснование снижения себестоимости продукции?

6. В какой последовательности следует планировать цены на продукцию?

7. Как и для чего рассчитывают норму безубыточности?

Финансовый план предприятия

Планирование прибыли и рентабельности

Завершающим этапом планирования является разработка финансового плана. Целью его является обеспечение денежными средствами деятельности предприятия, формирование капитала и прибыли. Разработка финансового плана включает планирование прибыли, ее распределения, доходов и расходов, а также прогноз финансовой устойчивости предприятия.

Прибыль является формой выражения чистого дохода. Она наиболее полно отражает конечные результаты всех сторон производственной и хозяйственной деятельности предприятия.

Прибыль подразделяют на плановую (общая сумма прибыли, которую предприятие должно получить в плановом периоде от всей производственной и хозяйственной деятельности предприятия), фактическую (прибыль по отчетному балансу на дату его составления) и сверхплановую (разность между фактической и плановой прибылью).

Под прибылью от реализации продукции на предприятии понимают ту часть созданной прибыли, которая получена после продажи продукции и поступления платежа. Прибыль от продажи продукции можно рассчитать по разности между стоимостью продукции в отпускных ценах предприятия и её себестоимостью:

где – прибыль от реализации продукции (работ, услуг), руб.; – выручка от реализации продукции (работ, услуг), руб.; – себестоимость продукции (работ, услуг), руб.; – налог на добавленную стоимость (НДС), получаемый с покупателей, руб.; – акцизы (на отдельные виды товаров), руб.; – экспортные тарифы, руб.

Прибыль на предприятии зависит от объема реализации, себестоимости и структуры товарной продукции и изменения уровня цен.

Изменение объема реализации продукции на прибыль проявляется в зависимости от колебаний самого выпуска. С ростом производства более рентабельной продукции и объема продаж прибыль увеличивается. Снижение себестоимости продукции также обеспечивает рост прибыли предприятия. Влияние уровня цен прямо пропорционально изменению объема продаж: с их ростом сумма прибыли возрастает и наоборот.

Основная часть прибыли предприятия – это прибыль от реализации товарной продукции. Она определяет эффективность всей деятельности предприятия. Поэтому на прибыль в значительной мере влияют изменения в структуре реализуемой продукции через долю, которую занимает более рентабельная продукция. Если на предприятии планируется рост убыточной продукции, то сумма прибыли уменьшится.

Наибольший рост прибыли достигается при одновременном увеличении объемов продаж, снижении себестоимости и реализации продукции лучшего качества с более высокой ценой. Планирование влияния этих факторов на сумму прибыли ведется способом цепной подстановки.

Пример. Сумма прибыли в базисном периоде 64,8 млн. руб. Объем продаж в базисном периоде - 720,2 810,6 млн. руб., в плановом периоде –810,6 млн. руб. Индекс роста объема продаж, учитывая неоднородный состав продукции – 1,13 = . Если величина влияния остальных факторов не планируется, то прибыль составит 73,2 млн. руб. (64,8×1,13).

Как видно из данных табл. 10.1. сумма прибыли при плановом объеме продаж и при базовом уровне себестоимости и цен – 70,2 млн. руб. [ – = 780,3 – 710,1]. Возможная сумма прибыли при плановом объеме реализации, структуре и ценах и при базовом уровне себестоимости – 100,5 млн. руб. [ – =810,6 – 710,1].

где и – выпуск i -й продукции, соответственно, в базовом и плановом периоде, т; и – себестоимость производства i -й продукции, соответственно, в базовом и плановом периоде, тыс. руб.; и – цены i -й продукции, соответственно, в базовом и плановом периоде, тыс. руб.

Факторное планирование изменения прибыли

Показатели	Базовый период	Плановый объем производства с учетом цен и себестоимости базового периода	Плановый период
1. Реализуемая продукция, млн. руб.	= 720,0	=780,3	= 810,6
2. Себестоимость реализуемой продукции, млн. руб.	= 655,2	=710,1	= 729,5
3. Прибыль, млн. руб. (стр.1 – стр.2)	64,8	70,2	81,1

С учетом данных табл. 10.1 влияние каждого фактора на плановую сумму прибыли составляет:

Изменение объема реализации продукции	+ 8,4 млн. руб. =73,2 – 64,8
Изменение структуры производства	– 3,0 млн. руб. =70,2 – 73,2
Изменение отпускных цен	+30,3 млн. руб.=100,5 – 70,2
Изменение себестоимости продукции	– 19,4 млн. руб.=81,1 – 100,5
Итого	+16,3 млн. руб.

Анализ результатов факторов показывает, что рост прибыли в планируемом периоде будет получен за счет повышения цен и изменения объема продаж. Более точные данные резервов роста прибыли дает проведение анализа изменения объема реализации по отдельным видам товаров, а также ценового поведения в зависимости от качества продукции, сезона продаж, рынка и каналов сбыта.

Если прибыль характеризует эффект от хозяйственной деятельности, то рентабельность выражает степень эффективности использования ресурсов предприятия, например, производственных фондов, закрепленных за предприятием, для выполнения производственной программы.

Уровень рентабельности позволяет следить за динамикой доходности производства каждого вида продукции и производства в целом, разрабатывать мероприятия по повышению эффективности выпуска, оценивать ассортимент на его оптимальность и определять возможные его изменения.

Наибольшее распространение на предприятиях получил расчет рентабельности продукции, производства и продаж:

где – рентабельность продукции, производства и продаж, соответственно, %; – прибыль от реализации продукции (работ, услуг), руб.; – выручка от реализации продукции (работ, услуг), руб.; – цена единицы продукции (работ, услуг), руб.; – себестоимость продукции (работ, услуг), руб.; и – среднегодовая стоимость основных производственных фондов и норматив оборотных средств предприятия, соответственно, руб.