Мерчандайзинг в аптеках

комплекс комунікаційних заходів, спрямований на збільшення обсягу продаж аптеками та їх відокремленими структурними підрозділами лікарських засобів конкретного виробника, в першу чергу безрецептурних препаратів

Викладка – це кількість упаковок препарату на у першому ряді горизонтальної полиці, а саме: а) розміщення торгових марок лікарських засобів на полицях вітрин, стелажів, у залежності від типу аптечного закладу і місця в залі обслуговування; б) підтримка обсягу й асортименту безрецептурних препаратів; в) горизонтальне і вертикальне розташування блоків продукції; г) розміщення із запозиченням популярності інших марок (своїх препаратів чи препаратів-конкурентів); д) ротація ліків в залежності від терміну придатності.

Характеристика місць розташування ліків у залі обслуговування аптеки

Сильні місця	Слабкі місця
ä полиці з правої сторони в напрямку руху покупців; ä перетинання рядів полиць; ä місця з гарним фронтальним оглядом; ä простір біля каси; ä крайні ділянки окремо розміщеного прилавку з полицями.	ä полиці з лівої сторони за ходом руху покупців; ä кути залу обслуговування; ä місця біля входу в аптеку.

Критерії розміщення безрецептурних препаратів у залі обслуговування

Ø за рівнем - у вигляді вертикальних блоків, на рівні очей, на один рівень нижче або вище очей, найнижчий рівень краще не використовувати; Ø на рівні (на полиці) -на відстані витягнутої руки, зліва на право за розміром і кольором упаковки: від малої до великої, від світлого до темного; менш відомі ліки розташовуються усередині викладок популярних марок препаратів-аналогів; Ø за розміром упаковок -малі - угорі, великі - унизу; Ø серед препаратів-конкурентів -поруч із препаратами, які мають високий попит (щоб запозичати популярність); подалі від препаратів, для яких характерний низький попит; самі по собі; Ø дублювання -повторення однієї і тієї ж позиції лікарського засобу в злитому ряді; Ø доступність - за терміном придатності та цілісністю упаковки.

Порядок підготовки до участі в спеціалізованих медичних виставок

Вибір виставки

Планування участі

Укладання кошторису

Добір і підготовка фахівців

Вибір засобів привернення уваги відвідувачів

Контрольні питання до теми № 15

1. Головні та підпорядковані цілі системи маркетингових комунікацій (СМК).

2. Складові системи маркетингових комунікацій фармацевтичного підприємства.

3. Чинники, що визначають структуру СМК.

4. Основні завдання реклами та критерії вибору засобів розповсюдження реклами.

5. Модель впливу реклами лікарського засобу на потенційного споживача.

6. Функції та заходи «ПАБЛІК РІЛЕЙШИНЗ» фармацевтичної фірми.

7. Форми персонального продажу лікарських засобів.

8. Стимулювання збуту лікарських засобів.

9. Мерчандайзинг в аптечних установах.

10. Порядок підготовки до участі в спеціалізованих медичних виставках.

Завдання для лабораторної роботи роботи № 15

1. Розробити стратегію рекламної кампанії для конкретного лікарського засобу.

2. Розробити рекламні слогани для проведення рекламного заходу на конкретний лікарський засіб.

3. Придумайте сюжет для телереклами лікарського засобу.