Японский рынок

Располагая населением численностью в 122 млн человек, Япония уступает по размеру национального рынка бытовой техники только США. В 1988 году лидером рынка почти по всем категориям продукции являлась компания "Мацушита" (Matsushita), тогда как компании "Хитачи" (Hitachi) и "Тошиба" (Toshiba) боролись за второе место, а компании "Шарп" (Sharp), "Мицубиси" (Mitsubishi) и "Санио" (Sanyo) оспаривали четвертое место. Доли рынка ведущих японских производителей по основным категориям продукции указаны в табл. 2.

Распределение бытовой техники в Японии осуществляется с помощью очень сложной и фрагментарной системы, в которую входят многочисленные мелкие и крупные агенты: независимые торговые компании, собственные торговые компании производителей, оптовые торговцы различных уровней и розничные торговцы разных типов. Большинство оптовых компаний распределяют брэнды одного производителя. Ведущие производители бытовой техники стремятся жестко контролировать сбыт своей продукции и располагают собственными торговыми компаниями и многочисленными магазинами розничной торговли потребительскими товарами, включая бытовую технику. В табл. 3 указаны количества торговых компаний и магазинов розничной торговли, находившихся в собственности или под контролем пяти ведущих японских производителей бытовой техники в 1984 году. Однако в последнее время система сбыта медленно изменяется. В частности, постепенно увеличиваются доли рынка, принадлежащие независимым супермаркетам, специализированным магазинам и сетям магазинов уцененных товаров, переманивающим покупателей у магазинов, принадлежащих компаниям- производителям.

В противоположность активности на зарубежных рынках других видов продукции, например бытовой электроники, японские производители проявляли медлительность в интернационализации своего бизнеса бытовой техники. До сих пор их международная активность ограничивалась рынками ближайших стран азиатского и тихоокеанского регионов и не распространялась на рынки США и Европы. Исключение составляли лишь бытовые кондиционеры и микроволновые печи.

Однако положение должно в ближайшее время измениться, поскольку многие крупные японские компании открыто заявили о намерении усилить свое присутствие на мировом рынке. О таком намерении свидетельствует, в частности, заявление генерального менеджера внешнеэкономического отдела компании "Мацушита": «Зарубежным производителям следует подготовиться к скорому приходу компании "Мацушита" и других японских компаний на европейский и американский рынки. Первые и вторые места не останутся за местными производителями навечно». Еще более недвусмысленным свидетельством скорой активизации японских компаний служит заявление Джона Беннигсена, директора по маркетингу и сбыту британского филиала компании 'Тошиба": "Всякий раз, когда я езжу в Японию, у меня дух захватывает от перспектив, открывающихся перед некоторыми нашими товарами в Европе. Я думаю, нам следует честно признаться, что в настоящее время мы серьезно изучаем европейский рынок".