Стимулирование сбыта. Стимулирование сбыта - это краткосрочные меры поощрения покупки товара или услуги

Стимулирование сбыта - это краткосрочные меры поощрения покупки товара или услуги. Стимулирование сбыта, используемое в сочетании с рекламой или личными продажами, ориентировано как на посредников, так и на конечных потребителей. Купоны, торговые скидки, бесплатные образцы и лотереи - вот лишь несколько примеров средств стимули­рования сбыта.

Преимуществом программ стимулирования сбыта (таких, как распространение купонов или лотерея) является их краткосрочность, что позволяет увеличивать сбыт именно в этот период. Предложение потребителю дополнительной денежной выгоды в виде купона или скидки обеспечивает стимул к совершению покупки.

Однако у подобных методов есть и своя оборотная сторона, поэтому при организации кампании продвижения полагаться только на программы стимулирования сбыта нельзя - как раз в силу того, что их эффект носит кратковременный характер и объем продаж падает по истечении срока действия льгот.

Чтобы завоевать долговременную приверженность клиента, купившего товар или воспользовавшегося услугой под воздействием мероприятия по стимулированию сбыта, продукту необходима рекламная поддержка. Если средства стимулирования сбыта используются постоянно, они теряют свою эффективность. Потребители откладывают покупки до того времени, когда будут предлагаться купоны, или начинают сомневаться в качестве товара, который постоянно продается со скидкой. Кроме того, некоторые аспекты деятельности по стимулированию сбыта регулируются правительством.

Значение стимулирования сбыта. Стимулирование сбыта - один из элементов комплекса продвижения. В 80-х годах в ряде стран наблюдались изменения в структуре расходов компаний на продвижение: уменьшились затраты на рекламу в СМИ, а затраты на стимулирование сбыта увеличились. Выбор метода стимулирования и его интеграция с другими средствами продвижения товара требуют понимания преимуществ и недостатков каждого вида маркетинговыхкоммуникаций.