Словарь переговоров

Осуществление 5. Соответствуйте слову к правильному определению.

	1.	повестка дня	a)	юридический документ, который сообщает подробности соглашения
	2.	компромисс	b)	встреча по крайней мере между двумя сторонами, который стремится достигать соглашения
	3.	предложение	c)	план относительно встречи или переговоров
	4.	приоритеты	d)	информация раньше помогала высказать Ваше мнение на переговорах
	5.	контракт	e)	соглашение, которое является между стартовыми позициями обеих сторон на переговорах
	6.	доказательства	f)	большинство важных потребностей или требований
	7.	переговоры	g)	положение (возможно заключительное), что обе стороны принимают
	8.	соглашение	h)	предложение

Осуществление 6. Подготовка к переговорам.

1. Не у всех переговоров (или встречи) есть формальное … … … … … … … … … …. … …..

2. Вы должны знать свой s … ….. … ….. … …. и w … … … … … … … ….. … … … ….

3. Установите свой o …………………………………………………………………….

Единица 13

4. Имейте весь я … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …. … …. Вы нуждаетесь.

5. Подготовьте любой v … … … … … … … … … … … … … … … … …. … … … …. … …. поддержки.

6. Подготовьте o …………………………………….. s … … … … …... … … … … … …...

Осуществление 7. О вступительной речи.

Отметьте следующие заявления как Верные (T) или Ложный (F).

1.	Все присутствующие должны сделать вступительную речь.
2.	Вступительная речь объясняет цель встречи.
3.	Это - хорошая идея сделать положительные комментарии о другой стороне на переговорах.
4.	В большинстве ситуаций лучше пытаться работать с а не против другой стороны.
5.	Обе стороны обычно делают вступительную речь.
6.	Это помогает попытаться понять точку зрения другой стороны.
7.	Вступительная речь объясняет Ваше минимальное требование от переговоры.

Упражнение 8. Торговля и хождение на уступку.

Выберите правильную альтернативу из слов курсивом.

1. Это хорошо с нами пока / тогда как к январю Вы можете поставлять товары.

2. Если/Если технические требования правильные, что мы будем счастливы.

3. Мы не будем платить ту цену если/если Вы увеличиваете количество.

4. Если Вы просите, чтобы мы помогли Вам тогда we’ll/we делают пошлите кого-то немедленно.

5. Если Вы платите в долларах нас должен был иметь к обвинения банка платы.

6. Мы можем предложить скидку, но только/однако если Вы платите во время заказа.

7. Мы можем достигнуть соглашения если/при условии то, что цена установлена в течение двух лет.