Какой посредник Вы?

1. Ваша цель на переговорах - …

a) найти самую большую область соглашения в долевой собственности обеих сторон.

b) выиграть и заставить другую сторону проиграть.

c) найти лучшее предложение для Вашей стороны.

2. Когда другая сторона говорит, Вы …

a) используйте информацию, которую Вы слышите, чтобы идентифицировать слабости в другой стороне.

b) планы, что Вы собираетесь сказать затем.

c) слушайте с максимальным вниманием.

3. Вы думаете это …

a) часть доступного времени должна быть потрачена, социализируя и узнавая другую сторону.

b) доброжелательность важна, но скорость встречи должна быть быстрой и деловой.

c) встреча должна начать работу как можно скорее и достигнуть быстрого решения.

4. Когда Вы говорите на переговорах Вас …

a) осмельтесь и вызванные заявления, возможно ударяя по столу.

b) сделайте тщательно рассмотренные заявления спокойным, голосом, которым управляют.

c) иногда действительные и несгибаемые.

5. Если другая сторона не соглашается с Вами, Вы …

a) очень старайтесь найти творческое положение, изменяя Ваше положение.

b) повторите свои требования, и не будет признавать – Ваша цель состоит в том, чтобы заставить другую сторону сдаться.

c) измените свое предложение без коренных изменений.

Единица 13

6. Если другая сторона заявляет мнение, Вы не соглашаетесь с, Вы …

a) экспериментально предложите альтернативу.

b) попросите разъяснение и объяснение.

c) высмейте его с сарказмом.

Чтобы видеть, какой вид посредника Вы, вычислите свое общее количество:

ответ	вопросы
a)
b)
c)

Ваш счет ___________

Если Ваш счет:	15 или больше	Вы	творческий посредник
11-14	проведите переговоры к независимому преимуществу
7-10	борец!
меньше 7	должен получить лицензию оружия!

Осуществление 2. Закончите следующий анкетный опрос.

Эта короткая анкета привлекает внимание к некоторым ключевым отношениям и поведениям, которые важны для ведения переговоров, чтобы быть успешными.

Ответы студентов здесь позволят им идентифицировать то, что они должны улучшить, чтобы стать лучшим посредником.

ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ЛИ ВЫ - ХОРОШИЙ ПОСРЕДНИК?

1 = быть категорически не согласным 10 = сильно согласитесь

	1.	Я могу остаться спокойным, когда я нахожусь в середине конфликта.
	2.	Я готов пойти на компромисс, когда я имею к.
	3.	Я понимаю, что у других есть потребности.
	4.	Я очень терпелив.
	5.	Я могу идентифицировать самые важные проблемы быстро.
	6.	Если необходимо, я могу остаться спокойным, когда я лично подвергаюсь нападению.
	7.	Я готов исследовать и проанализировать проблемы тщательно.
	8.	Я верю в и работаю для ситуаций, где обе стороны могут победить.
	9.	Я могу иметь дело с напряженными ситуациями.
	10.	Я - хороший слушатель.

Единица 13

ОБЩЕЕ КОЛИЧЕСТВО:

Если Ваш полный счет:	80 или выше	Вы	знают о большинстве важных проблем на переговорах и имеют создания хорошего посредника.
между 60 – 79	сделает хорошего посредника, но есть некоторые области, которые Вы должны улучшить.
ниже 60	может хотеть заново продумать часть Вашего отношения о переговорах и получить некоторое дополнительное обучение.

Осуществление 11. Соответствуйте следующим навыкам с этими десятью вопросами от анкетного опроса выше.