Ведение переговоров о стилях

Когда Вы ведете переговоры с людьми от других культур, важно думать о том, что они рассматривают как «нормальный» поведение (См. «Страница культуры»). Вы должны будете думать о следующем:

язык тела	диалоговые правила	иерархия
физический контакт	здание отношений	отношения ко времени

Осуществление 3. Прочитайте текст, в котором управленческий Консультант по коммуникациям, Диана Ферри, говорит о подготовке к переговорам.

Отметьте на семь пунктов ниже в заказе, в котором она упоминает их.

a)	Идентифицируйте свои минимальные требования.
b)	Подготовьте свою вступительную речь.
c)	Решите, на какие уступки Вы могли пойти.
d)	Знайте свои собственные достоинства и недостатки.
e)	Знайте свою роль части команды.
f)	Подготовьтесь Ваше положение ведения переговоров – знают Вашу цель и цели.
g)	Подготовьте любые числа, любые вычисления и любые материалы поддержки, которые Вы хотите.

Я должен был бы сказать, что нужно быть очень готовым. Я хочу знать то, что Вы хотите от переговоров, что является Вашей целью, Вашими целями и целями. Без ясных целей у Вас не может быть ясного мышления, таким образом, цели жизненно важны, чтобы иметь ясную цель. Что Вы хотите? Контракт? Вы хотите устойчивое соглашение – или только узнать несколько вещей?

Тогда, Вы должны знать, каково минимальное соглашение. Решите то, что является наименьшим количеством – самое низкое предложение, которое Вы можете принять для соглашения - соглашение.

Тогда Вы должны знать, где Вы можете уступить дорогу – или пойти на уступки. Так устанавливая концессии – и цели – важный. Без этого Вы заканчиваете тем, что согласились на что-то и более поздние взгляды «О нет это - мошенничество!» =or, который Вы пропускаете то, что казалось мошенничеством в это время, но было фактически не плохо так или иначе.

Другая область – должна знать Ваши силы и Ваши слабости. Если мы берем классический маркетинговый SWOT-анализ – Вы должны понять свои собственные достоинства и недостатки так же как возможности и угрозы или опасности, которые существуют снаружи от конкурентов, например.

Единица 12

Так, знайте рынок, знайте, что Ваши силы знают о ценах и других возможностях. Если Вы делаете это, Вы можете видеть переговоры в его надлежащем контексте.

Тогда Вы должны подготовить всю информацию о поддержке. Иллюстрации, числа, картины, безотносительно. Это могло быть что-либо - но самая важная вещь состоит в том, что Вы можете поддержать то, что Вы говорите. Это помогает Вам быть ясными.

Затем, команда Hs, который будет хорошо подготовлен, хорошо управляемый. Если это - команда, Вы имеете, все нуждаются в ясной роли, ясных обязанностях - чтобы иметь роли.

Наконец, Ваши вступительные замечания. Подготовьтесь, что сказать. Начните в общих чертах, чего Вы надеетесь достигнуть – общее намерение, что Вы ищете. Вступительная речь настраивает правильную атмосферу, правильные ожидания; это помогает вещам быть ясным между этими двумя сторонами.

Осуществление 4. Соответствуйте каждому из четырех аспектов хорошей подготовки слева с тем, почему они важны справа. Если в сомнении, проверьте свой ответ, читая текст снова.